所以針對小類目標(biāo)品,更多的是需要去布局搜索流量渠道,需要考慮的淘寶運(yùn)營重點(diǎn),是如何把產(chǎn)品排到前面,如果使漏出的價(jià)格更低。
當(dāng)然了上面只是舉一個(gè)例子,但是也說明了店鋪產(chǎn)品定位的重要性,只有清楚知道你想把產(chǎn)品賣給誰?才能針對產(chǎn)品人群制定切實(shí)可行的運(yùn)營方案。
②明確產(chǎn)品屬性
平臺上商品大致可以分為三類,標(biāo)品、非標(biāo)和半標(biāo)品。
標(biāo)品:有固定型號、款式,固定品牌價(jià)格和市場基本持平。
非標(biāo)品:沒有固定款式、型號,類目差異化較大的產(chǎn)品屬于非標(biāo)品。
半標(biāo)品:類目有差異化,買家購買沒有明確意向的產(chǎn)品。
標(biāo)品更適合營銷活動(dòng)和搜索流量,場景流量看類目,非標(biāo)品適合搜索流量也適合場景流量,活動(dòng)次之,因?yàn)榉菢?biāo)品比較依賴款式和人群,半標(biāo)品和非標(biāo)品一樣,但是運(yùn)營上也會(huì)采用一些標(biāo)品的運(yùn)營策略。
比如女襪,就是半標(biāo),雖然有款式作為區(qū)分,但是消費(fèi)者在購買時(shí)依然會(huì)重點(diǎn)考慮價(jià)格和銷量。
二、淘寶付費(fèi)推廣特性
多多金寶:站外推廣工具,站外引流。
優(yōu)勢:門檻低,快速積累銷量,出評也還可以。
劣勢:容易打亂產(chǎn)品/店鋪的人群標(biāo)簽。
放心推:全店智能投放工具。
優(yōu)勢:操作簡單,出價(jià)即扣費(fèi),無訂單不收費(fèi),包含多多搜索和多多場景內(nèi)所有優(yōu)質(zhì)資源位。
劣勢:沒辦法快速拉升單品銷量。
場景推廣:站內(nèi)推薦式流量利器,適合絕大數(shù)類目的產(chǎn)品。
優(yōu)勢:曝光大,操作不復(fù)雜,新手可以一鍵開啟ocpx推廣,可以快速帶動(dòng)起鏈接的類目權(quán)重。
劣勢:有冷啟動(dòng)時(shí)間,需要一定時(shí)間積累數(shù)據(jù),才能更好地放大精準(zhǔn)流量基數(shù)。
搜索推廣:站內(nèi)提升搜索流量的工具,適合所有類目的產(chǎn)品。
好處:可以修正店鋪人群,相比于其他流量渠道,轉(zhuǎn)化較高。
壞處:需要一定操作水平,比如如何平衡ocpx與自定義,搜索和場景如何配合,這些操作時(shí)都要清楚。
直播推廣:和場景推廣操作類似,主要用于為直播間引流。
聚焦展位:主要為店鋪產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)資源位,有聯(lián)合推廣和活動(dòng)推廣兩種形式。
明星店鋪:主要為企業(yè)店鋪服務(wù),按照千次展現(xiàn)扣費(fèi),適合有一定知名度品牌。
好了,以上就是今天所要分享的內(nèi)容,新手想要做好店鋪,就需要清楚認(rèn)知自己的產(chǎn)品,結(jié)合產(chǎn)品特性選擇適合自己淘寶店鋪現(xiàn)階段的推廣方式,來帶動(dòng)全店曝光,增加權(quán)重。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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