拼多多前期準(zhǔn)備：做好選款、測款工作

拼多多平臺(tái)上的經(jīng)營者來自各行各業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)者、兼職人員、家庭主婦等等，所有參與者都希望能夠在經(jīng)營中獲利。入駐拼多多的門檻并不高，但在具體運(yùn)營過程中要克服諸多阻力，比如要進(jìn)行選款、測款，還要打造爆款等等。選擇打造爆款的拼多多商家，要做好充分的準(zhǔn)備，為后期的商品運(yùn)營打下足夠的基礎(chǔ)。

在進(jìn)行選款時(shí)，首先要明確平臺(tái)定位，還要了解平臺(tái)的用戶群體特征，找出符合平臺(tái)本身和用戶群體特征的產(chǎn)品。有人認(rèn)為，在拼多多開店并不難，只需到其他電商平臺(tái)搜索一下爆款產(chǎn)品，放到拼多多平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營即可。盡管這種操作模式比較簡單，但并未顧及平臺(tái)本身的特性，也無法準(zhǔn)確對(duì)接該平臺(tái)的目標(biāo)用戶群體，也就無法在拼多多平臺(tái)達(dá)到預(yù)期的運(yùn)營效果。如果商家本身缺乏經(jīng)驗(yàn)可以借助輔助軟件對(duì)拼多多的商品定價(jià)、流行款式等等進(jìn)行了解。當(dāng)然，這也只是提供一種參考，不能單純依賴輔助工具的分析結(jié)果來決定自身的商品運(yùn)營策略。

選款之后進(jìn)要行測款，即進(jìn)行早期的產(chǎn)品測試，對(duì)該產(chǎn)品是否適合打造爆款進(jìn)行初步判斷，這個(gè)環(huán)節(jié)要注重對(duì)消費(fèi)者反饋信息的收集與分析。在具體實(shí)施過程中，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品款式的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取，具體包括產(chǎn)品的銷量、點(diǎn)擊數(shù)量、收藏?cái)?shù)量等等。要在一定周期內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取與分析，如果商家預(yù)算有限，也可以延長測款周期。若商家已經(jīng)在拼多多擁有一定的運(yùn)營歷史，則可將老客戶作為測款對(duì)象。比如，產(chǎn)品點(diǎn)擊率下降，有可能是主圖效果不好，若轉(zhuǎn)化率太低，可能是詳情頁存在不足等等，商家要逐一進(jìn)行分析與探究。除此之外，還可借助拼多多直通車進(jìn)行測款，這種方式能夠獲得產(chǎn)品各個(gè)方面的數(shù)據(jù)內(nèi)容，包括競爭者的商品銷售情況，如果其銷售情況良好，則表示該產(chǎn)品擁有廣闊的市場。在選詞時(shí)，要盡量選用能夠準(zhǔn)確表述商品特性的長尾詞，而不是籠統(tǒng)的大詞。為了獲取準(zhǔn)確、全面的數(shù)據(jù)信息，應(yīng)該對(duì)商品進(jìn)行逐一測款，測款周期以一周為宜，若時(shí)間太短則無法保證數(shù)據(jù)的有效性。

完成商品測款后，應(yīng)該對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查看商品信息的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化效果。若點(diǎn)擊率較低，轉(zhuǎn)化效果不理想，則應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：商品標(biāo)題選用或主圖是否得當(dāng)；商品詳情頁的設(shè)計(jì)是否存在問題。在后續(xù)運(yùn)營中對(duì)這些因素進(jìn)行調(diào)整，然后決定該商品是否適合作為爆款推出，如果商品本身的潛力不大，則無需投入大量成本進(jìn)行爆款打造。

店鋪運(yùn)營人員只有注重產(chǎn)品的選款工作，才能保證最終的銷量。

在具體操作過程中，可以對(duì)自身的產(chǎn)品銷量排行榜、競爭對(duì)手的排行榜、熱賣款等等進(jìn)行分析研究，綜合考慮后確定自身的主打款產(chǎn)品。在搜索時(shí)，應(yīng)該進(jìn)入到TOP排行榜，找到與自身需求一致的產(chǎn)品類目打開，再找到銷量熱門排行榜。然后鎖定位居銷量榜首的款式，對(duì)比分析同類型款式的用戶反饋、銷售情況，在確認(rèn)沒有問題后，就可在店鋪推出。

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