選品3大策略，什么樣的鏈接商家上架容易快速打爆？（下）

市場：要盡量避免應(yīng)季性產(chǎn)品，因?yàn)檫@種類目的產(chǎn)品，流量只有在特定時(shí)間段才有，比如舞蹈鞋，學(xué)期開始時(shí)候會(huì)迎來一波爆發(fā)，如果沒有踩準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，就容易被競爭對手趕超，對于新手淘寶商家來說操作難度會(huì)有些大。

所以新手選品可以根據(jù)市場選擇一些全年時(shí)間段可賣、受眾面廣，復(fù)購頻次高以及客單價(jià)適中的產(chǎn)品。這樣產(chǎn)品受眾基數(shù)會(huì)更大，相應(yīng)的市場也會(huì)更廣。

我們可以根據(jù)類目核心關(guān)鍵詞搜素?zé)岫?，來初步判斷市場大盤情況。

其次，我們可以根據(jù)市場競爭對手情況，初步判斷淘寶產(chǎn)品人群，他們使用產(chǎn)品的場景是那些地方。

舉個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦印“?，往常我們在分析白酒的時(shí)候，分析的是什么，口感？品質(zhì)？品牌？

但是最后江小白充分分析客戶需求，將人群需求定義為酒文化，目標(biāo)人群定位在年輕人，主打小瓶酒，加上個(gè)性化文案，直擊客戶內(nèi)心。

也就是我們看到一片紅海市場，有時(shí)候要跳出來，看看產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們差異化的需求是什么？比如飲料市場，為什么元?dú)馍帜芷迫?，就是市場上消費(fèi)者有對于無糖0卡的需求，一些便捷解渴各種口味的飲料沒辦法滿足這種新產(chǎn)生的需求。

產(chǎn)品：產(chǎn)品的話，前面說實(shí)話也都提到了，這里再說一點(diǎn)，產(chǎn)品一定要有利潤空間，如果產(chǎn)品沒有利潤，一個(gè)店鋪靠掌柜一腔熱血也堅(jiān)持不了多久。

我們可以簡單以利潤=售價(jià)-（產(chǎn)品成本+快遞成本），初步定一個(gè)利潤空間，用得到的售價(jià)來和市場價(jià)格做對比，做好利潤把控。

好了，以上就是今天分享關(guān)于淘寶選品的三大思路，小編是不太喜歡具體說那個(gè)類目好做，因?yàn)槭袌霾⒉皇庆o止的，而是動(dòng)態(tài)變化的，比如口罩能成為年貨，分類垃圾桶能成為熱銷，頭盔能賣斷貨，但是過了那一段風(fēng)口時(shí)期，隨著入局者增多，類目并不好做。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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