中小賣家才是潛力股，手把手教你如何穩(wěn)健起步，持續(xù)擴大盈利（下）

對于中小賣家來說，機會其實是不少的，在偌大的市場中，也會有你店鋪產(chǎn)品的一席之地。有些人會認為，中小淘寶賣家都被大賣家給壓制了，客觀來說，市場環(huán)境各個層次都會有，生存和提升的空間還是沒問題的，各行各業(yè)都會有巨頭和成熟商家，重點是如何讓自己快速發(fā)展起來，機會市場都有，就你看怎么去玩了，事在人為。

四、推廣優(yōu)化的技巧經(jīng)驗

在前邊工作做好之后，對產(chǎn)品、測款、成本都做好控制，那么還需要根據(jù)自己店鋪的配套推廣，需要有條理的做好引流優(yōu)化，才能打贏這場流量戰(zhàn)，對競爭對手多加關(guān)注，這樣我們才能隨時調(diào)整自身的問題。

a、結(jié)合中小賣家的實力圈，這一點要看自己的預(yù)算實力，根據(jù)這塊來做相應(yīng)的事情。比如小賣家的預(yù)算擺在這，產(chǎn)品也基本定格了，圖片做了優(yōu)化，做下推廣拉下流量，逐步去過渡，這樣讓店鋪能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打的去提升。

不要過早跳出自己的實力圈，因為得結(jié)合實際的情況，不要總想著燒錢抬高權(quán)重和超低花費，做好在這個圈子里有一定優(yōu)勢就可以，投入更多的時間精力到日常優(yōu)化來，在能逐步拉大流量體量的情況下，要研究怎樣盡可能的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，維護好自己的客戶，這樣越走越遠。

b、標品和非標品簡單的區(qū)分就是，標品往往功能大過款式，而非標品是款式大過其功能。而操作的時候，標品類目可以先集中投入打造個爆款，往爆款上發(fā)力。非標品類目的話可以主以打造多個關(guān)聯(lián)的小爆款。玩法上也有多樣性，在操作的時候做到心中有數(shù)就行。

c、有時候不能單從直通車的效果上和對手去比，因為本身產(chǎn)品也不同涉及到的情況就不同，盡可能的讓自己數(shù)據(jù)維持同比增長就可以，下個月比這個月要好就可以。改變直通車的投放效果，主要是用好預(yù)算消耗、調(diào)整好車圖、靠車子的優(yōu)化細節(jié)等方面。

d、直通車點擊單價不是越低越好的，有時候追求越低反而拉來不精準的人群，轉(zhuǎn)化率和回報率都不是很好，所以只要是適當?shù)狞c擊單價就可以，在一定的區(qū)間進行調(diào)整，主要提高關(guān)鍵詞排名，調(diào)整預(yù)算消耗。

e、在關(guān)鍵詞分析上，對直通車投放了一段時間之后，要去分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看下一些點擊率或轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，是否帶有同個分詞，如果是帶的，那么這個分詞一般是比較適合寶貝投放的，也好根據(jù)這個分詞來繼續(xù)拓展或增加些相似詞之類的，把關(guān)鍵詞越做越精。 

f、對于直通車轉(zhuǎn)化率很低的，重點看一下自己的關(guān)鍵詞和人群問題，還有就是競爭對手的情況，分析下買家流失競品的原因，側(cè)重去看下競品的各個方面，再針對自己做好改善，產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率提高起來，那么直通車轉(zhuǎn)化率也會實質(zhì)提升。另外，根據(jù)產(chǎn)品特性分析轉(zhuǎn)化，比如產(chǎn)品低價周期短的可以主要分析3天轉(zhuǎn)化情況，產(chǎn)品高價周期長，分析半月整月轉(zhuǎn)化。

g、在優(yōu)化推廣的過程中，也要做好你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，拉升整體的客單，深度提高訪客的價值，這樣也就便于提升我們直通車的點擊效果，以及直通車的權(quán)重，進一步提高淘寶店鋪寶貝的權(quán)重。

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