天貓直播腳本怎么策劃

天貓直播腳本怎么策劃:首先，第一步要明確我們每次直播的目的。

1、單純的增加粉絲關(guān)注度。

2、為受眾提供獨(dú)特的視角和深度。

3、建立輿論導(dǎo)向。目的不同，我們的過程和套路都是不一樣的，但是也不是說必須嚴(yán)格按照這個套路走，不同的目的其實(shí)也是可以存在交集的。一般來說商家不用每天都開直播，基本上一個月開2～3次就可以了，有了專業(yè)團(tuán)隊的情況下可以適當(dāng)多開一些。

第二步，根據(jù)天貓直播的目的進(jìn)行海報、軟文的設(shè)計，并且多渠道的宣傳。

普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動，成熟賣家永遠(yuǎn)思考的是如何增加付費(fèi)渠道引入更多的流量，而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費(fèi)。

第三步，直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。

平均20～30分鐘講解、表演、演示，然后用5～10分鐘來重復(fù)自己直播的目的，希望達(dá)到的目標(biāo)或者消費(fèi)者互動能夠得到的好處。節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)天貓主播和業(yè)余比較本質(zhì)的區(qū)別。

這個階段比較重要的是直播的內(nèi)容要和比較開始確定的目的要相互呼應(yīng)——切忌像電視購物一樣賣東西。

例如：

1、直播中強(qiáng)調(diào)身份的專業(yè)性、身份的正確性，這樣做的目的是建立粉絲信任，增加粉絲關(guān)注度。

2、直播中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊性、適用性等內(nèi)容，目的是針對這個產(chǎn)品提供獨(dú)特的視角和深度，以期提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(參考老的游街商販賣十三香的視頻)

3、直播中傳播對自己有利的輿論導(dǎo)向，其目的是做一些危機(jī)公關(guān)的處理，因?yàn)樯碳议_店可能遇到各種各樣奇葩的買家，這個時候也可以利用直播來做一場危機(jī)公關(guān)效果也會很好——菁英匯之前就有學(xué)員針對職業(yè)差評師做過一次直播，不僅獲得了大多粉絲的認(rèn)可和支持，當(dāng)天還轉(zhuǎn)化了不少“同情單”。

第四步，直播結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤。

直播結(jié)束后也要宣傳，宣傳的內(nèi)容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹，當(dāng)然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來，來了直播的粉絲下次也繼續(xù)來。

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