淘寶開(kāi)店，如何解決猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題

本文大綱淘寶開(kāi)店，如何解決猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題！ 如今說(shuō)起，對(duì)于新手要運(yùn)營(yíng)首頁(yè)的流量，當(dāng)我們?nèi)氤刂?，下一個(gè)挑戰(zhàn)，就是看能否搞定轉(zhuǎn)化率了，當(dāng)然，商品本身很重要，但是也需要我們自己助力一把，在這個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)淘汰90%的商品，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率沒(méi)那么容易搞定，畢竟這不是搜索而是首頁(yè)，首頁(yè)本身就比較難找，所以我們都要圍繞著，如何更方便的去找到首頁(yè)產(chǎn)品。我們先要確認(rèn)一點(diǎn)，當(dāng)首頁(yè)流量或者產(chǎn)品入池之后，有多少轉(zhuǎn)化率才算好？

首先排除轉(zhuǎn)化周期維度，如果是賣(mài)大件的、賣(mài)超高客單價(jià)的，周期會(huì)很長(zhǎng)。轉(zhuǎn)化率要參考搜索，比如搜索設(shè)置為一個(gè)值，在初期的時(shí)候，流量并沒(méi)有那么充足，跟搜索轉(zhuǎn)化率持平，或者比搜索轉(zhuǎn)化率低都行。剛?cè)氤氐氖醉?yè)流量是200的話，如果要3%的轉(zhuǎn)化率，就需要6單，如何搞定6單呢？第一個(gè)方法是老顧客半賣(mài)半送，當(dāng)然，可以真的用老顧客，也可以用別的資源。

先搜索產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞（品類(lèi)詞+屬性詞/人群/場(chǎng)景），反正必須是一個(gè)核心詞，搜索完之后，讓老顧客點(diǎn)擊3-5個(gè)產(chǎn)品，必須是同屬性、同價(jià)格帶、類(lèi)似產(chǎn)品。接著退出淘寶，或者去淘寶其他地方逛一下，也可以直接進(jìn)入到淘寶首頁(yè)，然后再次進(jìn)入淘寶，進(jìn)入猜你喜歡，這時(shí)去看看有沒(méi)有，當(dāng)然，大概率是沒(méi)法出現(xiàn)你的產(chǎn)品，但是可以找到同屬性、同價(jià)格帶的產(chǎn)品在猜你喜歡展現(xiàn)了。一旦你的相似產(chǎn)品（同屬性、同價(jià)格帶）在猜你喜歡展現(xiàn)了，讓老顧客長(zhǎng)按這個(gè)產(chǎn)品后會(huì)彈出4個(gè)選項(xiàng)：商品不感興趣、屏蔽、圖片引起不適、找相似。

這時(shí)點(diǎn)擊找相似，就會(huì)跳到一個(gè)新的頁(yè)面，新的頁(yè)面里全部都是類(lèi)似屬性、類(lèi)似價(jià)格帶的產(chǎn)品，在這里面，有很大概率就能找到你的產(chǎn)品了。如果在找相似里沒(méi)有找到你的產(chǎn)品，或者還是找不到的話，多半是你瀏覽的時(shí)候，沒(méi)有去看同屬性或者同價(jià)格帶，這方法特別適合標(biāo)品，因?yàn)閷傩院蛢r(jià)格帶明確。

第二個(gè)方法是購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，收割通過(guò)首頁(yè)，收藏加購(gòu)的顧客，權(quán)重也會(huì)被計(jì)入首頁(yè)渠道。購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)點(diǎn)，第一是購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格越低，能夠覆蓋到的人群就越多，第二點(diǎn)是購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)不適合多SKU價(jià)格的產(chǎn)品，因?yàn)橘?gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)一旦打折后，所有的區(qū)間價(jià)都是一個(gè)價(jià)，所以暫時(shí)不太適合有區(qū)間價(jià)

第三個(gè)方法是用超級(jí)推薦、鉆展定向頁(yè)面收割，也就是拿手淘首頁(yè)的位置，然后用自己的產(chǎn)品投重定向，定向到已經(jīng)收藏加購(gòu)的顧客。

第四個(gè)玩法就是發(fā)優(yōu)惠券，在聚星臺(tái)后面有發(fā)的選項(xiàng)，不管是通過(guò)短信發(fā)，還是直接發(fā)到顧客的卡包里，都是可以的。

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