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    淘寶特價(jià)版離不開拼多多(中)

    2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:53

    目前,淘寶特價(jià)版新LOGO“兔子”已上線,淘特方面也正在籌劃、征集淘特新品牌名稱。



    根據(jù)3月25日淘寶特價(jià)版公布的最新數(shù)據(jù)顯示,過去1年,淘特已擁有1億消費(fèi)者,連接全國2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、30萬家數(shù)字化工廠,產(chǎn)業(yè)帶已拓展:北到黑龍江黑河,南到南海三沙,西到新疆雙河,東到佳木斯。

    核心大將加入

    值得注意的是,此次淘特全品類直供體系升級(jí)的核心是食品生鮮與品牌服飾。

    在食品生鮮方面,淘特將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系,直連全國超100個(gè)生鮮原產(chǎn)地,把全國生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng);品牌服飾方面,淘特方面稱,有超千家品牌會(huì)全年不斷為淘特提供服飾直供貨源,正品4折封頂。

    為什么這次把食品生鮮與品牌服飾作為升級(jí)?一方面,汪海認(rèn)為,淘特之前僅是滿足消費(fèi)者需求的一部分,他們通過用戶搜索畫像發(fā)現(xiàn)“很多消費(fèi)者到了淘特會(huì)搜索很多商品,但有些商品平臺(tái)上沒有”,所以今年開始豐富整個(gè)平臺(tái)品類的供給,滿足消費(fèi)者多元化需求。

    另一方面,農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)、一個(gè)新興行業(yè),沒有任何一家公司已經(jīng)滿足了消費(fèi)者的需求或者已經(jīng)很好的滿足,所以,汪海覺得淘特布局農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會(huì)很大。中國有很多農(nóng)產(chǎn)品源頭產(chǎn)地沒有被電商深入覆蓋,通過電商我們可以去幫助還沒有被深入覆蓋的產(chǎn)地對(duì)接全國的消費(fèi)者和市場(chǎng)。

    比如,海南芒果的售賣,此前阿里整個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在海南,建了海南的產(chǎn)地倉,果農(nóng)從樹上摘下來送到倉里面,保證48小時(shí)一定發(fā)出貨,到了消費(fèi)者手里芒果還是非常新鮮,賣相也很好,3月20日,淘寶特價(jià)版官方直播間僅用1小時(shí)幫三亞直供產(chǎn)地農(nóng)民熱銷105噸芒果,相當(dāng)于200畝果園的產(chǎn)量。

    這次發(fā)布會(huì),汪海還公布了一個(gè)信息,他把文珠從集團(tuán)挖到淘特。他說,文珠原來在天貓負(fù)責(zé)過整個(gè)快消品牌,也同時(shí)負(fù)責(zé)過阿里的農(nóng)業(yè),這兩塊是淘特今年發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)。

    黃愛珠(花名:文珠)

    文珠歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長。據(jù)了解,文珠的人事變動(dòng)發(fā)生在淘寶特價(jià)版上線一周年前夕。在公布淘特戰(zhàn)略升級(jí)前,有知情人事透露,阿里農(nóng)業(yè)元老級(jí)大將黃愛珠(花名:文珠)已加盟C2M事業(yè)部,任淘寶特價(jià)版運(yùn)營總經(jīng)理(資深總監(jiān)),直接向阿里巴巴副總裁七公匯報(bào)。

    有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),此舉是阿里精準(zhǔn)狙擊拼多多的重要一環(huán)。



    淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地(上)

    近日,在推出一周年之際,淘寶特價(jià)版進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示,未來一年,將打造全品類源頭直供體系,升級(jí)核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。

    要知道,生鮮類產(chǎn)品是拼多多最先發(fā)力的品類,也是其極為看重的強(qiáng)勢(shì)品類。而通過百億補(bǔ)貼政策,吸引更多大品牌入駐,也是拼多多的一大發(fā)力點(diǎn)。在二者的驅(qū)動(dòng)下,拼多多漲勢(shì)猛烈。在三月份公布的最新一季財(cái)報(bào)中,拼多多以7.884億年活躍買家數(shù)超過了淘寶天貓(7.79億),成為了國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

    在外界看來,淘寶特價(jià)版存在的意義,正是阿里為了狙擊拼多多,進(jìn)一步搶占下沉市場(chǎng)。

    對(duì)于這種說法,汪海則表示,“對(duì)淘特來說,我們從來沒有去關(guān)注過拼多多今天到底有多大,他比我們多做了幾年,我們關(guān)注的是誰能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和服務(wù)?!?/p>

    在他看來,規(guī)模并不是壁壘,規(guī)模也不是優(yōu)勢(shì),先發(fā)也不見得就是個(gè)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者的體驗(yàn)才是壁壘,核心還是要看誰能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的服務(wù),進(jìn)而贏得更多消費(fèi)者的信任。

    事實(shí)上,淘寶特價(jià)版發(fā)展也非常迅猛,該APP上線9個(gè)月,月活便破了1億。

    從另一個(gè)角度看,這也證明了下沉消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的空間未被填滿,依舊隱藏著很多財(cái)富密碼。

    95后的“大蒜”電商致富經(jīng)

    蔥姜蒜是日常生活中必不可缺的調(diào)味品,需求頻次高,不僅保質(zhì)期較長,而且賣不出去的鮮蒜還可以被做成干蒜,放入冷庫能保存1-2年。在線上售賣,兩三天送達(dá)的確定性大部分人是能接受的。

    在線上做生鮮產(chǎn)品,大蒜這一品類非常合適。平日里在菜場(chǎng)5塊多一斤的大蒜,在電商平臺(tái)上,3.5元就能買到,這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于超市大蒜價(jià)格的5折,而且多買多優(yōu)惠,5斤大蒜只需要16.5元。

    95后新農(nóng)人朱洋鋼經(jīng)營了一家檸云閣果蔬特賣店??恐u蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品,短短半年時(shí)間里,店鋪在淘寶特價(jià)版的銷售額達(dá)到5000萬。

    在做農(nóng)產(chǎn)品電商之前,他曾經(jīng)是日化用品賣家。2022年,朱洋鋼開始從雨傘、襪子等日用品賽道轉(zhuǎn)型到農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域。極致性價(jià)比+產(chǎn)地直銷,是他從日用品類銷售中學(xué)到的財(cái)富密碼,事實(shí)證明,這套邏輯復(fù)制到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,依舊作用。

    據(jù)他回憶,第一個(gè)月就賣出了10萬多單,雙11每天能賣3萬單。其中賣的最好的大蒜,一個(gè)月的流水能到120萬?!岸鄶?shù)情況下,我們?cè)谔詫毺貎r(jià)版售賣的大蒜價(jià)格,都會(huì)比市面上低30%。對(duì)于消費(fèi)者來說,大蒜的口味都差不多。性價(jià)比,才是真正吸引顧客到線上來購買的原因?!敝煅箐撜f。

    不過,在線上賣大蒜,雖然單品價(jià)格不足5元一斤,但卻能有近10%的毛利。

    這主要源于,傳統(tǒng)大蒜銷售供應(yīng)鏈,從蒜農(nóng)到消費(fèi)者,線下售賣會(huì)經(jīng)歷至少四道批發(fā)商。據(jù)朱洋鋼描述,“全國各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),攤位費(fèi)一年就要幾十萬,沒有入場(chǎng)券小批發(fā)商根本進(jìn)不去,這些成本最終都會(huì)被分?jǐn)偟较M(fèi)者手里?!?/p>

    大蒜生意被搬上淘寶網(wǎng)之后,朱洋鋼他們直接從蒜田里收蒜,簡單處理后由快遞小哥直接送到消費(fèi)者手里,沒有了中間多道周轉(zhuǎn)的批發(fā)商,減少了原本過高的溢價(jià)。

    線上的價(jià)格之所以低,也正是因?yàn)榕俪私?jīng)銷商和批發(fā)商的中介費(fèi)用。若我們將大蒜本身的生產(chǎn)成本拆解,會(huì)發(fā)現(xiàn)除了70%的原料成本和20%的物流成本外,剩下都是包裝和人工成本。

    “現(xiàn)在打開買菜軟件,賣大蒜的不止我一家。誰能更好地控制成本,壓出更多的利潤空間,提供更好的價(jià)格和服務(wù),才能贏到最后。” 在朱洋鋼看來,線上售賣大蒜走的是薄利多銷的路徑。“大蒜這一個(gè)品銷量在3-10萬單/月不等,客單價(jià)差不多在10元左右,毛利大概在10%左右,有點(diǎn)助農(nóng)普惠的味道。”

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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