拼多多賣(mài)家的產(chǎn)品定位

拼多多主打的是"拼著買(mǎi)，才便宜"，它的用戶(hù)群體以低端消費(fèi)群體為主。通過(guò)產(chǎn)品分級(jí)來(lái)研究拼多多平臺(tái)的銷(xiāo)售額，最終發(fā)現(xiàn)拼多多平臺(tái)上銷(xiāo)路最好的產(chǎn)品是日用品。

所以，在拼多多平臺(tái)上布局產(chǎn)品，要盡可能地以用戶(hù)的日常生活需求為主，從而有效定位店鋪產(chǎn)品。對(duì)于電商賣(mài)家而言，初步的產(chǎn)品定位就是：確定店鋪將對(duì)哪些消費(fèi)群體出售什么樣的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，只有確定店鋪消費(fèi)人群、消費(fèi)市場(chǎng)，才能定位店鋪產(chǎn)品。

1.消費(fèi)人群定位

（1）價(jià)格定位：對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的需求進(jìn)行了解，確定正確合理的價(jià)格范圍，設(shè)計(jì)符合用戶(hù)消費(fèi)能力的商業(yè)模式，以提高用戶(hù)的下單量。

（2）人群定位：店鋪服務(wù)的人群不同，所需產(chǎn)品的款式、樣式、花樣、功能等也不相同，商家需要清晰描述自己的人群定位。

（3）款式定位：在不同的消費(fèi)場(chǎng)景下，用戶(hù)所選擇的款式是有所不同的，商家可以定位細(xì)分類(lèi)目來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。

2.消費(fèi)市場(chǎng)定位

通過(guò)地域、性別、年齡等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定目標(biāo)用戶(hù)群，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)。

3.店鋪產(chǎn)品定位

在有了消費(fèi)人群定位和基本的市場(chǎng)定位之后，產(chǎn)品定位就會(huì)更加明確。當(dāng)我們定好針對(duì)特定消費(fèi)市場(chǎng)及人群的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)產(chǎn)品的款式做更進(jìn)一步的細(xì)分，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求和店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效開(kāi)展。在基本的產(chǎn)品選款方面，我們一般從以下幾點(diǎn)出發(fā)。

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