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    薇婭直播間東西靠譜嗎?直播有哪些優(yōu)勢(shì)?

    2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:57

    薇婭作為一名專職的某寶帶貨主播,她的工作是在自己的直播間銷售商品。

    近兩年可以說(shuō)直播行業(yè)發(fā)展得非常的迅速,很多商家也逐漸在平臺(tái)上開(kāi)直播銷售產(chǎn)品,在直播界中很多人們都認(rèn)識(shí)薇婭,她是直播界的帶貨女王,每天的成交量驚人,那么薇婭直播間東西靠譜嗎?

    薇婭直播間東西不是其他外面的商品,而是在淘寶平臺(tái)上正規(guī)的店鋪,都是一些旗艦店和官方店鋪的商品,所以是靠譜的可信任的,直播間的東西有一部分人反應(yīng)并不是很好,其實(shí)每個(gè)人對(duì)商品都有不同的要求,人們可以根據(jù)自身的需求還有通過(guò)直播的介紹來(lái)決定是否購(gòu)買商品。

    1、薇婭靠什么賺錢?

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    薇婭又是作為某寶第一的帶貨主播,算是頭部中的頭部,因?yàn)闊岫群弯N售業(yè)績(jī)穩(wěn)居第一,所以商家們?yōu)榱税炎约旱纳唐匪偷睫眿I的直播間,其競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況可謂是門庭若市。

    現(xiàn)行的帶貨直播間,主播和商家們最常見(jiàn)的商業(yè)合作,就是商品提成+坑位費(fèi)。

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    2、為何直播帶貨利潤(rùn)很高?

    一件商品,在主播的直播間里進(jìn)行銷售,需要向主播繳納一定的坑位費(fèi)。各個(gè)直播間的坑位費(fèi)一般在數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)左右不等,依據(jù)主播的人氣和銷售業(yè)績(jī)來(lái)定,薇婭作為直播帶貨行業(yè)的天花板,她的坑位費(fèi)自然是最高的了。

    坑位費(fèi)只是主播收益的很小一部分,更多的收益則是商品銷售額的提成。不同的商品,由于其商品性質(zhì)不同,出廠價(jià)不同,知名度不同等等諸多方面的影響,導(dǎo)致商品在直播間的提成也不同。

    售價(jià)高的商品,或許提成會(huì)低一些,可能在20%-40%左右。售價(jià)低的商品,提成或許會(huì)高一下,甚至有可能會(huì)達(dá)到60%以上。

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    比如讓辛巴這位頭部主播聲名掃地的假燕窩,直播間售價(jià)40元,而商品的出廠價(jià)僅僅自由4元,每一碗“燕窩”辛巴就獲得了90%的利潤(rùn)分成。

    當(dāng)然,提成越高的商品,往往說(shuō)明商品的價(jià)格遠(yuǎn)高于商品的真實(shí)價(jià)值,就像是假燕窩一樣,所以最合理的提成應(yīng)該不會(huì)超過(guò)50%。

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    銷售提成給薇婭帶來(lái)的收入,簡(jiǎn)直是高到了讓明星都眼紅的地步。如果說(shuō)娛樂(lè)圈算是高薪職業(yè),那網(wǎng)紅帶貨或許會(huì)比娛樂(lè)圈掙錢更快且更容易。這就不難怪,為什么會(huì)有大批的明星不顧“體面”,不顧“偶像包袱”,毅然決然的進(jìn)入到了直播帶貨行業(yè)。

    3、直播帶貨的巨大優(yōu)勢(shì)

    如果說(shuō)馬云改變了中國(guó)人的購(gòu)物模式,把購(gòu)物從線下搬到了線上,那么現(xiàn)在萌生的直播帶貨,就是在以往普通線上購(gòu)物基礎(chǔ) 上,升級(jí)進(jìn)化出來(lái)的新一種消費(fèi)模式。

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    以往線上購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)是輕松、便捷,這雖然解決了消費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)買商品,所花費(fèi)的時(shí)間精力,但本質(zhì)上卻存在一個(gè)很大的缺點(diǎn):消費(fèi)者需要什么商品,才會(huì)去搜索購(gòu)買,購(gòu)買動(dòng)力來(lái)源于消費(fèi)者自身。

    而直播帶貨的模式,直接解決了這一缺點(diǎn),消費(fèi)者或許根本想不到自己需要買一件商品A,但經(jīng)過(guò)主播的講解之后,發(fā)現(xiàn)商品物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用,能夠改善自己的生活質(zhì)量,所以就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買商品A的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    不難發(fā)現(xiàn),喜歡看直播帶貨的人,往往都是購(gòu)物達(dá)人,這就是被主播帶動(dòng)了購(gòu)買欲所致。

    除此之外,直播帶貨有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)在于,消費(fèi)者需要購(gòu)買一件商品時(shí),往往不知道在琳瑯滿目的相似商品中如何挑選。選花眼,成為大多數(shù)購(gòu)物者遇到的難題,這也使得越來(lái)越多的人成為了選擇恐懼癥患者。

    有了主播幫你選,不僅自己節(jié)約了時(shí)間,還能夠心滿意足的買到最具性價(jià)比的商品,對(duì)于消費(fèi)者而言,這又何樂(lè)而不為呢?

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    4、直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

    商家的商品為了進(jìn)入薇婭這種頭部主播的直播間,絕大多數(shù)時(shí)候都會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷,因?yàn)橹挥小附祪r(jià)」,才是消費(fèi)者能看到最直觀的點(diǎn),限時(shí)、限量進(jìn)行降價(jià)銷售,往往能夠激起消費(fèi)的購(gòu)買欲望。

    直播間的商品往往都比店鋪的更低一些,商家為了短時(shí)間獲得巨大利益,會(huì)通過(guò)降價(jià)促銷的方式,利用直播間的巨大購(gòu)買力,來(lái)獲取短時(shí)間的巨大利潤(rùn)。

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    對(duì)于商家、主播和消費(fèi)者這三家而言,都是共贏的局面,前提是主播往常的銷售額喜人,向薇婭這種排名第一的頭部主播,排著隊(duì)給薇婭送商品的商家,都已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。商家們對(duì)薇婭直播間的向往程度,用成語(yǔ)“趨之若鶩”都毫不為過(guò)。

    直播帶貨雖然是新產(chǎn)物,但這卻是年輕人都能夠普遍接受的模式,能夠抓住年輕人的市場(chǎng),注定會(huì)在未來(lái)取得很好的發(fā)展。

    直播帶貨新時(shí)代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    直播帶貨實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)門店購(gòu)物和現(xiàn)今線上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),極大的解決了兩者長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn)。直播帶貨注定會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),那些像薇婭這樣,順應(yīng)新時(shí)代潮流發(fā)展的帶貨主播們,注定會(huì)成為直播帶貨宏利下的最大既得利益者。

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    淘寶店如何做到日銷200單嗎,淘寶店鋪0銷量怎么辦?

    隨著電商平臺(tái)的興起,越來(lái)越多的商家都想在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)擁有更好的銷量,但是在每個(gè)電商平臺(tái)都活躍著眾多同行商家,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,就拿淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō),新手商家要想做好淘寶店鋪的銷量就要熟悉平臺(tái)的規(guī)則,了解營(yíng)銷技巧,這樣才不能違規(guī)從而逐步提升店鋪的銷量。下面就為大家分享一下提高淘寶店鋪銷量的技巧與轉(zhuǎn)化方式。

    如何提高淘寶店鋪的銷量,怎樣提高轉(zhuǎn)化?

    如何提升淘寶店鋪的銷量。

    1. 熟悉淘寶規(guī)則。任何新開(kāi)的淘寶店鋪前期運(yùn)營(yíng)都是需要推廣的,很多商家都想通過(guò)最少的成本獲取最大的銷量或流量,就需要利用好平臺(tái)的規(guī)則,關(guān)注淘寶主要關(guān)注哪些點(diǎn),哪些要求調(diào)整了,即使抓住機(jī)會(huì)調(diào)整自己的方式,搶占流量,才能獲得平臺(tái)的免費(fèi)流量。
    2. 優(yōu)化寶貝的詳情頁(yè)。淘寶寶貝的詳情頁(yè)是關(guān)鍵,這能夠影響店鋪流量的轉(zhuǎn)化。因?yàn)橄M(fèi)者大多都是通過(guò)詳情來(lái)了解產(chǎn)品的,我們需要在寶貝的詳情頁(yè)部分做好商品的屬性與優(yōu)勢(shì),突出自身產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引消費(fèi)者的注意。當(dāng)然淘寶寶貝的標(biāo)題也不容忽視,選詞也要與產(chǎn)品相關(guān),不能盲目蹭熱度,利用好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)詞匯,優(yōu)化好標(biāo)題,獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
    3. 優(yōu)惠活動(dòng)。我們都知道線下很多新開(kāi)的店鋪,都會(huì)通過(guò)開(kāi)業(yè)酬賓等活動(dòng)來(lái)吸引客戶,線上淘寶也是這樣,可以利用優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)引流促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這對(duì)很多新手商家非常實(shí)用,通過(guò)前期的優(yōu)惠活動(dòng),吸引客戶購(gòu)買還會(huì)促進(jìn)二次銷售,對(duì)穩(wěn)定店鋪銷量非常有好處。

    怎樣提高店鋪轉(zhuǎn)化?

    1. 新賣點(diǎn)挖掘提煉,拍攝實(shí)拍圖。如果想要我們的寶貝擁有更好的銷量,就要打造爆款,我們需要對(duì)自身產(chǎn)品做好賣點(diǎn)提煉,優(yōu)化寶貝的詳情頁(yè),做到與同行的與眾不同,利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶。懂得創(chuàng)新,利用行業(yè)的各方面相關(guān)信息優(yōu)勢(shì),或者真實(shí)體驗(yàn)來(lái)打消消費(fèi)者的顧慮,實(shí)拍產(chǎn)品的真實(shí)效果,只有客戶對(duì)產(chǎn)品了解的更加細(xì)致,配合自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),就會(huì)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
    2. 整體視覺(jué)效果。多注重淘寶店鋪寶貝的頁(yè)面風(fēng)格統(tǒng)一,從店鋪裝修到創(chuàng)意設(shè)計(jì),全方面調(diào)整優(yōu)化整理,讓整個(gè)店鋪的風(fēng)格趨于一致,能夠讓消費(fèi)者對(duì)店鋪形成深刻印象,這樣就營(yíng)造了品牌意識(shí),增強(qiáng)品牌感受,從而為客戶樹(shù)立更好的印象。

    以上就是為大家整理的淘寶店鋪銷量提升和提高轉(zhuǎn)化的相關(guān)信息,尤其是新手淘寶賣家,要利用好平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與規(guī)則,結(jié)合各種活動(dòng)提升店鋪銷量。在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還有很多提升店鋪技巧與轉(zhuǎn)化的方式,大家可以相互溝通交流!



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