掌握這些定價(jià)方法，準(zhǔn)確定位用戶心理價(jià)位，提高轉(zhuǎn)化率?。ㄏ拢?/h1>

2022-06-07|10:09|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：117

具體怎么計(jì)算，我們可以先清楚每款淘寶產(chǎn)品的各項(xiàng)成本是多少，再綜合起來(lái)，將其均攤到每款產(chǎn)品預(yù)期能夠銷售的件數(shù)上來(lái)得出最終的成本。

這里給大家舉個(gè)計(jì)算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服，為其準(zhǔn)備的推廣費(fèi)用是1萬(wàn)元，在冬季的這三個(gè)月里，預(yù)期能夠銷售出2000件，那均分下來(lái)到每件產(chǎn)品的身上，我的推廣成本就是10000/2000=5元。

將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上，我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。

2、市場(chǎng)

其實(shí)看市場(chǎng)，主要有兩個(gè)方面，分別是同行和淘寶市場(chǎng)需求。

同行這一方面看的是，同行們的定價(jià)主要是集中在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，這點(diǎn)我們可以在APP中看到。

在搜索類目主要關(guān)鍵詞后，按照銷量排序，之后通過(guò)收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價(jià)，就可以大致判斷出類目中同行的價(jià)格分布。

看完同行再看市場(chǎng)需求，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶需求最高的價(jià)格帶在什么區(qū)間。注意了，該價(jià)格帶用戶需求最高，并不代表我們就一定要做這一價(jià)格帶的產(chǎn)品。

3、款式規(guī)劃

在成本、產(chǎn)品價(jià)格帶確定后，我們就要來(lái)為產(chǎn)品定下利潤(rùn)了，但在考慮利潤(rùn)的同時(shí)，我們還要清晰該款產(chǎn)品在淘寶店鋪中的規(guī)劃。

該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤(rùn)款，如果是引流款，我們只要在確保成本的基礎(chǔ)上稍微加些利潤(rùn)即可。

因?yàn)橐骺铑櫭剂x就是給店鋪引流的，這種款式的價(jià)格就一定要低，才能夠獲取到用戶的點(diǎn)擊，為店鋪引進(jìn)足夠的流量。

如果是利潤(rùn)款，就可以在成本上多加上一些額度的利潤(rùn)，當(dāng)然，也同樣要保證價(jià)格在我們所圈定的價(jià)格區(qū)間之間才可。

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