POP模式下的兩大模式
2022-06-09|10:07|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:170
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京東POP模式下,又分為兩大模式:SOP和FBP。由于這兩大模式的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、發(fā)票的不同,也導(dǎo)致了成本和運(yùn)營(yíng)方法的不同。
1.SOP模式
SOP模式,就是商家擁有最大限度的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。商品不用入京東倉(cāng)庫(kù),客戶下了訂單,商家直接通過(guò)第三方物流把貨發(fā)給客戶。這種模式和天貓比較類似,也是目前第三方商家入駐京東的主流模式。這種模式下,運(yùn)營(yíng)成本比較低,運(yùn)營(yíng)方式靈活自由,費(fèi)用也不太高,主要是京東扣點(diǎn)和推廣的費(fèi)用,因此這種模式比較適合中小型的賣家。
但是,SOP模式也有無(wú)法避免的的缺點(diǎn),就是除一些大城市外,很多商家無(wú)法做到貨到付款。而京東大多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)候,都習(xí)慣性地選擇貨到付款。所以這個(gè)模式下,訂單的轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較低,因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者可能因?yàn)闊o(wú)法選擇貨到付款,而放棄購(gòu)買。所以,SOP模式下,商家想做大比較難。當(dāng)然,隨著社會(huì)的發(fā)展,網(wǎng)銀、信用卡等支付方式也越來(lái)越多,越來(lái)越方便,所以這個(gè)缺點(diǎn)將來(lái)會(huì)被慢慢淡化。
2.FBP模式
FBP模式,就是商家先把貨發(fā)到京東的倉(cāng)庫(kù),賣完了再補(bǔ)貨。
FBP模式的優(yōu)點(diǎn)是發(fā)貨速度特別快,消費(fèi)者的滿意度比較高。但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō),F(xiàn)BP模式的成本比較高,發(fā)貨到京東的倉(cāng)庫(kù)需要費(fèi)用,從京東退貨回來(lái)需要費(fèi)用,使用京東的倉(cāng)庫(kù)需要費(fèi)用,物流也需要費(fèi)用,等等。
"FBP模式有點(diǎn)類似于京東自己采購(gòu)的模式,F(xiàn)BP模式下,系統(tǒng)對(duì)商家是開(kāi)放的,但是無(wú)論是倉(cāng)儲(chǔ)、配送,還是客服,都是由京東來(lái)操作的。也就是說(shuō),該模式下,商家可享用京東自營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)、配送等京東自營(yíng)的商品能享受到的所有服務(wù),F(xiàn)BP模式的商家也都能享受到。
商家能看到每天的訂單信息,以及庫(kù)存的信息,如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足,商家可以及時(shí)補(bǔ)貨?!盨KU多的商家要謹(jǐn)慎使用這種模式。
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