淘寶店鋪層級劃分規(guī)則是什么？如何去玩轉？

淘寶店鋪的等級是有很嚴格的劃分的，很多人低于其等級劃分的規(guī)則是什么不是很清楚，也不知道如何去玩轉這個事情，所以我們具體來說一下這個事情，有需要的朋友來學習下吧!

操作過直通車的朋友都知道，直通車的層架分為七級，主要而且唯一的分級指標就是店鋪的支付金額。每一個類目的支付金額的標準是不一樣。

淘寶店鋪一到七層級不同層級玩法，進來看看你是這里面哪個?

我想每一個淘寶人都希望自己的店鋪是第七層級吧，但是萬丈高樓平地起，只有一步一個腳印，踏實的往上努力才可能達到我們想要的目標。但是在每一個層級，直通車的操作思路都是不一樣的，下面為大家慢慢道來。我們把7個層級分為1-2,3-5,6-7三組來分別闡述。按照慣例，首先還是出個圖吧。這個女裝店鋪操作了一段時間，從之前的第五層級已經成功到了第六層級，主要還是在5月份和6月份女裝應季后直通車推爆了幾個款。

第1-2層級

這個層級的基本上都是淘寶的中小賣家，占據(jù)了淘寶70%左右的賣家，很多淘寶賣家都在苦苦的掙扎著，不開車呢沒有流量，開車呢又虧得又遭不住，這類賣家在淘寶是比較痛苦的。那么通常這類賣家有什么特點呢?

1.很多賣家都是抱著試一試的態(tài)度在做，舍不得投入，很多是做的一件代發(fā)，產品的主圖、詳情頁的內容都是上家給的;

2.時不時刷上幾單，展示給淘寶系統(tǒng)看我的店還是有成交的，還是受一部分人群喜歡的。

這類店鋪的總體的布局還是主要以賣出產品為首頁任務，前提條件是還要能掙錢。

1.首先選品就很重要了，如果你的產品利潤不到40%，那么你上直通車推廣，很有可能是虧本的，所以說，選品很重要：產品的競爭力、利潤空間是我們首先要考慮的兩個問題。產品的競爭力不行，你的利潤再高，賣不出去幾件產品，那么你想做淘寶掙錢，還是不要做夢的好，但是如果你的產品競爭力可以，但是利潤不行，那就是賠本賺吆喝，給馬云爸爸打工。所以，在我的帖子里面，很早就給大家分享了選品的重要性及如何選款。

2.選款選好了，那么就是你的主圖、詳情頁、評論的布局了，在這里，我想要和大家強調的就是，一定要找好車圖，如果上家給你的車圖不行，一定要想辦法做出高點擊的車圖，車圖是一個產品的臉面，如果臉面不好，你的內在再怎么好，買家也不會了解到，沒有辦法，現(xiàn)在的淘寶就是一個要靠圖吃飯的平臺，做好車圖也有幾個途徑，如果你有一定的美工基礎，可以自己在網(wǎng)上找比較好的圖片自己處理，如果你沒有美工的基礎，在淘寶上找?guī)讉€美工，同時做，做不同的風格，我們再來測圖、測款。在這些都準備好了以后，就是上車測圖、測款了。早期我們可以把日限額設置低一些，200左右就可以了，關鍵詞的話20-30個關鍵詞足矣，早日測出好的款，逐步增加預算，加大投入。

這個階段，直通車的操作思路主要以測款、測圖為主，輔助我們選款和車圖的制作。關于刷單的事情，真正來講，很少有產品是沒有刷過單直接起來的，一般在早期，可以做一些，基礎銷量和評論有了，就可以逐漸減少做的量了，直到完全不刷。

第3-5層級

這個層級的話是淘寶的忠實粉絲賣家，他們的店鋪基本上都是盈利的，而且一個個又有很大的野心，想把店鋪的層級做高，高一級、再高一級。他們也有些共同的特點：

1.很多老板懂一些直通車或者有專門的運營人員;

2.一般會有自己比較好的貨源，可能是自己的工廠店，或者是低于同行的進貨價;

3.比較重視客服。這個層級的店鋪基本上做出了自己的套路：類目基本上固定了，款式也基本上有一個定格。這個階段，直通車的操作思路主要以引流為主，一般這樣的店鋪都有一兩款小爆款，但是可能成交量還不是很大，這個時候直通車的操作思路就是提升成交量、發(fā)現(xiàn)新的爆款。

提升成交量：可以采用多詞多計劃，爭取這個類目下的最大的流量，在引流更多流量的同時，也要注意人群的精準性，可能在前一周看不到我們的精準人群，但是通過慢慢優(yōu)化，可以發(fā)現(xiàn)比較多的精準人群，這對提升ROI有比較大的幫助。同時也需要開定向計劃，定向計劃可以給我們帶來更多的點擊量，可以帶動PPC的下降，如果定向的ROI不行或者是加購收藏不行的話，就建議適當少一些預算在定向上，如果是數(shù)據(jù)比較理想的情況，那我們就可以適當增加預算和提高出價了。

發(fā)現(xiàn)新的爆款：我們這一層級的店鋪一般都還是在不停的推新的款，那作為測款利器直通車來講，肯定要上的，可以采用一般推廣計劃，如果款比較多的話，可以采用批量推廣下的測款模式，可以節(jié)約不少時間。關于客服還想啰嗦幾句，這個層級的店鋪一般都比較重視客服了，但是光重視還不夠，還需要系統(tǒng)的計劃怎么留住老顧客、讓他給你帶來新客戶，可以送一些小禮物、成交后送優(yōu)惠券之類的，之前我就接手一個店鋪，基本上完全靠老客戶做到第七層級，所以千萬不能小瞧了我們這些老客戶，后面會分享關于客情維護的技巧。

第6-7層級

這個層級在淘寶系統(tǒng)里面就是食物鏈頂端的佼佼者了，他們掌握了同類目40%-60%的流量，當然也就成為了淘寶系統(tǒng)里面最賺錢的店鋪了。這類店鋪也有一些共同點：

1.店鋪的產品比較齊全，多是一個系列;

2.多為工廠店和總代理店，產品的入手價格低;

3.老客戶的維系做的特別好，回頭客很多。我們這以層級的店鋪，直通車的操作思路是怎么去維護目前的流量和轉化以及進一步提高支付金額。首先肯定是要不停地推新款，任何一個爆款，都有衰落的時候，我們在這個層級的店鋪一般都會有未雨綢繆的意識，起來一個爆款之后，會繼續(xù)推下一步爆款，這個時候可能一次性推出的產品不是一個、二個，而是很多個，我們就可以用批量推廣的測款來做，這樣節(jié)省時間和精力，同時這樣的店鋪都形成了自己店鋪的風格，做出來的車圖點擊率一般都不會差，測款的數(shù)據(jù)里面我們主要放在了加購收藏上面。對于淘寶流量和轉化的維護主要是多詞多計劃，打造爆款群。

如果還想要再有所突破，就要在主圖和詳情頁上再做文章了，比如我們車圖的點擊率、產品的ROI已經是行業(yè)均值的2倍了，還能不能再高些，在這些方面一一進行突破。同時在這個層級上的店鋪，一定會緊盯排名在自己前面的幾個店鋪，觀察他們的一舉一動，根據(jù)他們的動作來采取應對措施，畢竟已經在這個層級了，流量就那么多，別人流量多了，可能自己的流量就少了。關于老客戶，也是店鋪要繼續(xù)去深挖的，怎么留住自己的顧客，讓顧客第二次、第三次買自己的產品，要去多做研究。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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