淘寶運營技巧2：單品運營表格（上）

如果說現(xiàn)在單純的運營有什么技巧，那只有兩個字：細節(jié)。勤能補拙，把握好每一個能獲取流量和贏得成交的可能，來降低公司的付費投入。今天，我們用自己公司的一張單品運營表格（見下表）來和大家一起探討一下，如何深度做單品的標題優(yōu)化。大家如果有興趣，可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。

表格解讀1：行業(yè)詞根

為什么要看行業(yè)詞？

行業(yè)詞是客觀存在的全部消費者的搜索行為反饋。但是大家注意在行業(yè)詞里最重要的不是搜索數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)，而是詞和產(chǎn)品本身的貼切度，還有，不要看這個詞在第幾頁，而要看搜索熱度是多少。有的熱門類目，第三頁詞的搜索量比某些類目的第一搜索詞數(shù)據(jù)還大，市場和需求都要考慮。

由于淘寶搜索的升級，現(xiàn)在搜索對于文本相關性的識別，更多的不再依賴于關鍵詞的寫法，而是通過"消費者行為投票"，所以，目前標題的寫法對于排名無影響，寫標題只需關注詞根就好，因為我們找到行業(yè)熱搜詞，只需拆詞根去重復處理。

注：（1）消費者行為投票，簡單地說，就是客戶搜索關鍵詞的時候，更多的點擊落在哪個寶貝上，并且有正常的停留時間（防止圖片噱頭作弊）。這時候搜索就會認為這個寶貝才是消費者投票認為更滿足搜索詞的商品。這個算法，可以很好地識別韓版、美式、商務等虛擬詞。

（2）行業(yè)熱搜詞，把生意參謀里市場行情下面的行業(yè)熱詞榜，調節(jié)到你要優(yōu)化的產(chǎn)品的子類目，然后看7天的平均數(shù)據(jù)。

在拆詞的時候，一般會遇到以下幾個常見問題。

（1）和產(chǎn)品不相關的詞不拆，有別人品牌詞的不拆，重復出現(xiàn)的詞根不寫。

（2）手機架和手機支架，從搜索解決看淘寶搜索識別情況，多數(shù)不用重復。

（3）錯別字同樣，搜索一下看結果是否有糾錯，無糾錯要添加，有糾錯可忽略。表格解讀2：成交詞

為什么看成交詞？

（1）成交詞有累積權重，改標題盡量不動成交詞。

（2）行業(yè)詞只代表潛在市場規(guī)模，對你不一定有用，而成交詞是綜合了市場和競爭的結果（見下圖）。

成交詞數(shù)據(jù)，是在經(jīng)營分析里，找到自己要優(yōu)化的單品，點單品分析，建議以無線為主（見下圖）。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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