幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>想要做好淘寶,首先做好店鋪定位(中)

    想要做好淘寶,首先做好店鋪定位(中)

    2022-07-06|10:57|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:84

    淘寶因為其低成本及其靈活性,是很多年輕人的創(chuàng)業(yè)首選,也是職場人士的第二職業(yè)首選。自從淘寶提出“小而美”以來,店鋪定位就成了淘寶賣家需要學(xué)習(xí)的技能之一了。對于這個問題,很多賣家感到很頭疼,尤其是新手賣家。



    一、一定要明確目標客戶

    我們都知道,因為近幾年古風(fēng)神話電視劇的風(fēng)靡,古風(fēng)漢服有了一股不小的喜愛群體。其中很多店鋪就應(yīng)運而生,目標群體就是年輕女孩,愛美的清新的,喜歡漢文化的人群。因為產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品直接決定了店鋪的整體風(fēng)格走向。淘寶店鋪的整體風(fēng)格也是以清新淡雅古風(fēng)為主,拍攝時的模特選用了充滿了青春活力的女模特拍攝。從服裝設(shè)計裁剪到整體店鋪呈現(xiàn)的風(fēng)格意境,都給人眼前一亮的感覺,讓人過目不忘,這就是定位的魔力所在。關(guān)鍵詞精準,客戶精準,產(chǎn)品及設(shè)計迎合客戶人群,想數(shù)據(jù)不要都難。如果我們高樓林立下擺拍,那么畫面會很違和了。

    我們一定要知道,我們的產(chǎn)品要賣給什么人。因為只有明白產(chǎn)品賣給誰,這類人有什么特點,有什么需求,才能讓轉(zhuǎn)化率盡可能的提高。這里我們先說客戶人群。我們的客戶一定要精準,我們一定要了解我們的客戶人群,找對了目標客戶群體,我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風(fēng)格,甚至首頁的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的設(shè)計,淘寶客服溝通技巧,這些都是基于客戶人群去定位決定的。

    二、提取目標客戶特點

    我們確定了目標客戶人群,之后我們需要的就是去分析目標客戶,也就是提取目標客戶特點。提取目標客戶的方法很簡單,一般來說,目標客戶具備以下幾個特征:

    1、剛需

    所謂剛需,就是就是對產(chǎn)品迫切需要,而這種需求是我們有別于市面上其他產(chǎn)品的。例如漢服的例子,就明顯區(qū)別于市面上的其他女裝風(fēng)格。其中韓都衣舍就是這樣情況,他抓住了客戶對韓范兒服裝的購買需求。

    2、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群

    例如上班族的網(wǎng)購水平平均比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ蠛芏?。這就是為什么同樣是賣大眾化的零食產(chǎn)品,三只松鼠的整體風(fēng)格要更加活潑和年輕化。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶刷流量有危害?一定是你的操作錯了!

    2020年淘寶夏新勢力周主要玩法是什么?是否計入歷史最低價?

    商家怎么入駐天貓?超市入駐條件是什么?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666