淘寶7天銷(xiāo)量增速

這個(gè)其實(shí)就是淘寶7天螺旋的另外一個(gè)說(shuō)法。看到這里，肯定很多讀者納悶了，不是說(shuō)7天螺旋已經(jīng)沒(méi)用了嗎？很多人也試過(guò)了，確實(shí)是沒(méi)用了，都沒(méi)用的東西，還講什么？

負(fù)責(zé)地說(shuō)，7天銷(xiāo)量增速到目前為止都是一直有用的，沒(méi)用的只是刷單，你通過(guò)刷單來(lái)形成的7天銷(xiāo)量螺旋在現(xiàn)在是一點(diǎn)用都沒(méi)有了，但是如果是通過(guò)正常訂單產(chǎn)生的7天銷(xiāo)量螺旋，仍然是沖擊首頁(yè)非常有效的手段。

在淘寶看來(lái)，一款產(chǎn)品如果在上架后，短期內(nèi)有一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)量，那么肯定說(shuō)明這個(gè)寶貝是一款優(yōu)質(zhì)的、受歡迎的寶貝，或者是一款應(yīng)季的、在目前這個(gè)時(shí)間段需求量大的產(chǎn)品。淘寶就會(huì)給予這個(gè)寶貝更多的曝光機(jī)會(huì)。

比如在夏秋之交，正是衣服換季的時(shí)候，如果按銷(xiāo)量來(lái)排序，排在前面的肯定是已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售了一個(gè)夏天的夏裝；而如果按照增速來(lái)排序，那么排在前面的一定是應(yīng)季的秋裝，而大家想要購(gòu)買(mǎi)的也是秋裝。

所以，淘寶搜索系統(tǒng)肯定需要采集短期銷(xiāo)量增速的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)是硬性需求，而只要有這個(gè)需求，7天銷(xiāo)量增速這個(gè)維度的搜索權(quán)重就一定不會(huì)太低。

并且新品上架，初始銷(xiāo)量很低，只需要持續(xù)產(chǎn)生少量的訂單，就能讓一款產(chǎn)品保持高速的增長(zhǎng)。所以7天銷(xiāo)量增速對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，是非常有幫助的，而對(duì)爆款來(lái)說(shuō)，則會(huì)是比較大的打擊，這也符合了淘寶目前想要去爆款化的方向。

搜索轉(zhuǎn)化率

銷(xiāo)量貢獻(xiàn)值是對(duì)搜索影響最大的因素，而搜索轉(zhuǎn)化率則是影響搜索權(quán)重的第二大因素。

這里講的搜索轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以在江湖策里查看。一般我們說(shuō)轉(zhuǎn)化率，其實(shí)說(shuō)的是全店轉(zhuǎn)化率，這和搜索轉(zhuǎn)化率是不同的。在正常情況下，即使全店轉(zhuǎn)化率比較低，但是搜索轉(zhuǎn)化率比較高，那么還是會(huì)獲得不錯(cuò)的搜索權(quán)重的。

所以對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想盡一切辦法來(lái)提高自己的搜索轉(zhuǎn)化率。比如在淘寶買(mǎi)家進(jìn)行議價(jià)的時(shí)候讓步，因?yàn)楝F(xiàn)在大賣(mài)家一般都不接受議價(jià)，這對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)其實(shí)是個(gè)優(yōu)勢(shì)，不少買(mǎi)家買(mǎi)東西就是很享受砍價(jià)后買(mǎi)到便宜東西的感覺(jué)。

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