淘寶直通車投產(chǎn)比怎么提升?為什么不穩(wěn)定?
2022-07-06|10:57|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:132
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在開(kāi)直通車的時(shí)候,不少賣家也會(huì)思考和計(jì)算直通車的投產(chǎn)比,這樣也可以更好的讓直通車的推廣效果最大化,但是一些賣家開(kāi)直通車時(shí)的投產(chǎn)比就比較低,這種情況應(yīng)該怎么提升呢?
1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的,要看你的寶貝的客單價(jià)。
2、前期一定要測(cè)試,寶貝和直通車的圖片,主要是創(chuàng)意圖,7~10天就可以看出來(lái)你的圖的效果好不好。
3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系,比如客服最終的成單率。
4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字,而是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來(lái)的.更沒(méi)有絕對(duì)的。
做淘寶店鋪其實(shí)不是簡(jiǎn)單的賣貨,而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù),這樣你投入的錢才有價(jià)值。
為什么不穩(wěn)定?
投產(chǎn)比簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的,如果客單價(jià)低,ppc又比較高,往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候,我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?
關(guān)于這點(diǎn)剛才也說(shuō)過(guò),不過(guò)我們?cè)偻ㄟ^(guò)投產(chǎn)公式來(lái)具體分析一下:投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。
繼續(xù)推導(dǎo),分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量,推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC,從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出,ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān),和PPC反比。
所以我們能夠得出結(jié)論,即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān),提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),降低PPC。
淘寶賣家們?cè)陂_(kāi)直通車更需要關(guān)注的應(yīng)該是通過(guò)直通車是否能夠帶動(dòng)整體、全店的數(shù)據(jù)。而投產(chǎn)比也是非常重要的考核數(shù)據(jù),因此賣家們?cè)陂_(kāi)車時(shí)也需要結(jié)合這些去做優(yōu)化。
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