淘寶經(jīng)驗(yàn)之預(yù)選款

第二步：預(yù)選款，這個(gè)環(huán)節(jié)我們集中精力準(zhǔn)備淘寶預(yù)選款，主要是基于這個(gè)環(huán)節(jié)最常出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，我們把它總結(jié)成一個(gè)詞-"莫名其妙”。

經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，我們根據(jù)數(shù)據(jù)分析，并且把對(duì)手的爆款模仿過(guò)來(lái)去推廣，可死活就是"爆"不起來(lái)；但是，我們當(dāng)時(shí)并不看好的一個(gè)單品，莫名其妙就賣得還不錯(cuò)。

所以非常推崇"灰度定位”的說(shuō)法，就是我們先定一個(gè)大概方向，但是并不確定哪一條路一定要走，不要非黑即白，在走的過(guò)程中要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做調(diào)整。這個(gè)觀點(diǎn)已在《淘寶天貓店，年后開(kāi)工如何做規(guī)劃》一文中提到。

預(yù)選款這個(gè)環(huán)節(jié)，我們要根據(jù)之前做出的店鋪產(chǎn)品矩陣，基于自己的精力投入情況，選出兩個(gè)產(chǎn)品線主力推出，然后在這兩個(gè)產(chǎn)品線里基于百人收藏和百人加購(gòu)找出2~3個(gè)主推款產(chǎn)品。

其實(shí)未來(lái)要主推的爆款，最重要的數(shù)據(jù)是搜索轉(zhuǎn)化率。但是轉(zhuǎn)化率需要相對(duì)比較大的數(shù)據(jù)去測(cè)試才相對(duì)客觀，新品期間的銷售太少我們可以轉(zhuǎn)而觀察另外兩個(gè)轉(zhuǎn)化率的"前期動(dòng)作數(shù)據(jù)"-百人收藏和百人加購(gòu)，并且對(duì)店鋪類似產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，選出2~3個(gè)產(chǎn)品去啟動(dòng)爆款打造流程。

當(dāng)普通商品擁有100個(gè)訪客、5個(gè)收藏、3個(gè)加購(gòu)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)其中有個(gè)商品同樣獲得100個(gè)訪客，有"10+"收藏和"10+"加購(gòu)，那么我們基本可以判斷這個(gè)商品具備成為爆款的潛質(zhì)。

這一步，其實(shí)是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的過(guò)程，先堅(jiān)定夢(mèng)想，接著基于數(shù)據(jù)劃分產(chǎn)品線，再根據(jù)自己的精力情況選擇2~3款淘寶產(chǎn)品投入自己的絕大部分精力。

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