淘寶打造爆款之學(xué)像微商
2022-12-27|19:36|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:90
2022-12-27|19:36|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:90
如果你在淘寶上開店,做不成企業(yè),我覺得可能有客觀原因;但是如果你說(shuō)沒有銷售額,那我認(rèn)為是你自己的原因。記住我剛開始說(shuō)的,淘寶的主要魅力是做銷量大爆炸。所以做淘寶銷售的第一步是忘記淘寶,像做微商一樣靠身邊的親戚朋友去完成第一批銷售。
其實(shí),我們?cè)谧鎏詫毜倪^(guò)程中,不顧一切地去獲得銷量、好評(píng)、信譽(yù),有一個(gè)主要的目的-獲取陌生顧客的信任。而在我們銷售商品給身邊的人時(shí),其實(shí)不需要用銷量來(lái)獲取信任。所以這時(shí)候可以做商品的"銷售演練",你要思考,你的產(chǎn)品銷售給你身邊的人時(shí),哪個(gè)賣點(diǎn)他們可能感興趣。
所以在這個(gè)銷售演練的過(guò)程中,我們更重要的是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺,先預(yù)制賣點(diǎn):一個(gè)你認(rèn)為能吸引住朋友的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。預(yù)制賣點(diǎn)之后,可以基于這個(gè)賣點(diǎn)完成簡(jiǎn)單的商品主圖和詳情,然后啟動(dòng)第二步-銷量任務(wù)。銷量任務(wù)的多少,要根據(jù)預(yù)期銷量值來(lái)定,如果預(yù)期要做5000個(gè)的銷量,那么前期的銷量啟動(dòng)可以定100個(gè);如果預(yù)期銷量要做500個(gè),那么前期啟動(dòng)銷量10個(gè)就能引來(lái)不少流量。
注意,前期的銷量做得越多,產(chǎn)品的搜索成長(zhǎng)可能會(huì)越快。但是,這個(gè)過(guò)程,我們并不是想要大流量,而是想要引入部分流量來(lái)測(cè)試產(chǎn)品。因?yàn)檫@時(shí)候,雖然你前面有很多分析,但是不一定保證這個(gè)產(chǎn)品一定能行。如果產(chǎn)品不行,那么過(guò)多的銷量就是浪費(fèi);如果產(chǎn)品可以,不需要太多銷量就可以驅(qū)動(dòng)搜索流量呈螺旋式增長(zhǎng)。
簡(jiǎn)單地說(shuō),就是產(chǎn)品不行,再多銷量也不行;產(chǎn)品好,很少的銷量就能推動(dòng)它的搜索流量呈螺旋式增長(zhǎng)。
我們一般通過(guò)朋友和老客戶來(lái)完成銷量任務(wù);如果完成不了,我們就再放大一點(diǎn)兒,通過(guò)員工的親戚朋友來(lái)完成。在這里,說(shuō)是銷量任務(wù)并不恰當(dāng),準(zhǔn)確地說(shuō),是"銷量福利":在這個(gè)過(guò)程中,我們會(huì)把產(chǎn)品以一個(gè)極低的內(nèi)部購(gòu)買價(jià)格銷售出去,讓員工的銷售難度大大降低。
這時(shí)候,如果你賣的產(chǎn)品,你的朋友平時(shí)能用到,但是即使你以內(nèi)購(gòu)價(jià)格銷售,他們也不愿意買,那么我覺得這時(shí)候要思考的就不是方法了,而是考慮是不是產(chǎn)品有問(wèn)題。
以前我們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn),目前成功的淘寶店,基本都是"賣自己",興趣才是驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)最好的點(diǎn)。
但是現(xiàn)實(shí)中卻存在這種情況:我們對(duì)于自己所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)不是很有興趣,但是又必須去做這個(gè)行業(yè),怎么辦?
我的觀點(diǎn)是:要么自己對(duì)產(chǎn)品有興趣,要么和一堆有興趣的人在一起,培養(yǎng)興趣。所以,這里非常建議大家去建立一個(gè)"品牌天使用戶群"。
找一批老顧客,不需要太多,50~100個(gè)就可以,他們對(duì)于你的產(chǎn)品有興趣,并且熱心。然后像小米那樣去建立一個(gè)發(fā)燒友的天使用戶群,自己深入進(jìn)去,讓發(fā)燒友成為你的產(chǎn)品的首席體驗(yàn)官。當(dāng)然,這批天使用戶也可以成為你的終身VP客戶。當(dāng)V新品上架的時(shí)候,給他們一個(gè)你能接受的最低價(jià)格作為內(nèi)購(gòu)價(jià),來(lái)幫你完成第一批產(chǎn)品評(píng)價(jià)和試用反饋。
產(chǎn)品銷售的前期,在沒有大數(shù)據(jù)引入的情況下,你的更多的基于產(chǎn)品營(yíng)銷的思考都應(yīng)該來(lái)源于天使用戶的反饋和建議。所以這一步,我們會(huì)讓客服把所有天使用戶的反饋整理成一個(gè)表格。
這時(shí),我們會(huì)給產(chǎn)品開通淘寶客計(jì)劃,因?yàn)樘詫毧偷拈_通宜早不宜晚,以便累積推廣費(fèi)用支出來(lái)獲取淘寶客排名。如果你不知道要做什么推廣,那就建議你先做淘寶客吧,因?yàn)槭前闯山豢圪M(fèi),所以這個(gè)是永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)的推廣。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!