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    淘寶直通車還不懂如何做人群,怎么能做起來(lái)(中)

    2023-02-05|18:41|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:93

    現(xiàn)在做直通車推廣,如果你還不懂得做搜索人群的話,那你可要注意了,因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚂?huì)越來(lái)越重視搜索人群這一塊,如果我們想要把直通車開好的話,那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。



    下面來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)人群的選擇

    1.在店鋪購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的人群;這類人群如果你是復(fù)購(gòu)率比較高的類目產(chǎn)品,可以加大這部分人群的投放,還有同行競(jìng)店的成交人群,如果你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在他之上的話,可以投放,如果不如人家就算了,投了效果也不一定會(huì)好。

    如果你賣的淘寶產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)率極低的那種比如;家具、冰箱、彩電、之類的買了一次可能用個(gè)十年二十年的這種就算了。還有像結(jié)婚用品這種誰(shuí)沒(méi)事老結(jié)婚。這種復(fù)購(gòu)率低的類目購(gòu)買過(guò)的人群就沒(méi)必要投了。

    2. 根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià),如果你售賣的是高客單價(jià)的產(chǎn)品的話,那種平時(shí)就喜歡9.9包郵的人群就算點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品也不會(huì)購(gòu)買。放棄投放這類人群,降低垃圾點(diǎn)擊量。

    3. 購(gòu)買頻率比較高的人群,這類客戶很多時(shí)候買東西都是屬于沖動(dòng)消費(fèi),所以只要你的產(chǎn)品足夠吸引力,她就會(huì)購(gòu)買。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的產(chǎn)品可以投放這類人群。

    4. 喜歡打折促銷的人群,這類人她不一定是在追求低價(jià)商品,也可能就是喜歡打折促銷這種活動(dòng)的一種心理作用,在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的時(shí)候可以@這波人效果會(huì)比較好。

    我們做人群優(yōu)化,是在所有展現(xiàn)人群里邊尋找到對(duì)自己產(chǎn)品點(diǎn)擊高和轉(zhuǎn)化高的人群。當(dāng)然也是要考慮到自己店鋪所售產(chǎn)品使用人群的體量。

    如果你的產(chǎn)品本身就是一個(gè)小類目的產(chǎn)品,整個(gè)平臺(tái)整天的搜索量都沒(méi)有多少,再加上產(chǎn)品本身的用戶屬性比較分散的話,再去圈定人群就沒(méi)有意義了。

    這里說(shuō)的搜索人群指的是什么呢?

    說(shuō)的就是你產(chǎn)品關(guān)鍵詞背后的那些人群

    通過(guò)產(chǎn)品的使用人群去分析出客戶的購(gòu)物時(shí)間、客戶的城市地域分布、購(gòu)買習(xí)慣等等因素。

    我們?cè)谧鼍珳?zhǔn)人群的一個(gè)前提是在產(chǎn)品有著一定量的展現(xiàn)基礎(chǔ)上,再去圈定精準(zhǔn)人群,如果本身就沒(méi)幾個(gè)流量,還去圈人群的話意義不大。

    直通車搜索人群的數(shù)量多少和關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量有關(guān)系,關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量越大,就說(shuō)明后邊的搜索人群越多。

    我們?cè)谧鲎远x人群的時(shí)候是分一級(jí)二級(jí)三級(jí)人群的,不同的人群有不同的玩法,先來(lái)說(shuō)說(shuō)一級(jí)人群,因?yàn)橐患?jí)人群的標(biāo)簽很大,所以覆蓋的人群量就多,雖然說(shuō)數(shù)量大了,但是這類人群的精準(zhǔn)度是比較低的。所以如果是做這類人群的話,可以選擇二級(jí)三級(jí)的關(guān)鍵詞來(lái)做,這樣做一方面可以覆蓋更廣的人群,并且能保證一定的精準(zhǔn)。

    如果你只是單純的想做大流量的話,那也可以用一級(jí)人群來(lái)搭配一級(jí)關(guān)鍵詞來(lái)做,這樣做只要保證你的一級(jí)人群點(diǎn)擊率高于你的同行業(yè)平均值的話,并保證轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的情況下,也是不錯(cuò)的結(jié)果。

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