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    深度解析一下淘寶搜索權(quán)重規(guī)則(中)

    2022-06-21 | 10:27 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:121

    想通過技術(shù)操作將投入產(chǎn)出比做到盈虧平衡點(diǎn)以上,已經(jīng)越來越難了。那么直通車的未來何去何從,什么樣的情況下直通車能夠接受虧損?



    關(guān)鍵詞——搜索權(quán)重的載體

    一個寶貝的一筆銷量,并不是記錄在這個寶貝上的,而是記錄在這個寶貝的關(guān)鍵詞上的。也就是說成交的關(guān)鍵詞不同,權(quán)重的計(jì)入也是不一樣的。

    例如有一款“筆記本電腦貼膜”,這款貼膜的寶貝標(biāo)題是“13.3筆記本電腦貼膜15.6”,那么用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”可以找到這款寶貝,而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”,也可以找到這款寶貝。

    但是這款寶貝的競爭力是13.3寸的貼膜,15.6寸的貼膜價格相比競爭對手相對較弱。那么就會造成一種情況,搜索“筆記本電腦貼膜13.3”的用戶大多能成交,而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”的用戶可能最后會選擇別家店鋪的產(chǎn)品。

    這款寶貝近期成交了500筆交易,460筆是來自于“筆記本電腦貼膜13.3”這個關(guān)鍵詞搜索后的成交,而“筆記本電腦貼膜15.6”的成交非常少。

    對搜索而言,我們的商品是可以滿足關(guān)鍵詞“筆記本電腦貼膜13.3”搜索用戶的需求。并不能滿足關(guān)鍵詞“筆記本電腦貼膜15.6”搜索用戶的需求。那么當(dāng)用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”這個關(guān)鍵詞時,這款產(chǎn)品就會因?yàn)楦軡M足這個關(guān)鍵詞搜索用戶的需求,而被安排優(yōu)先展示給用戶。

    但“筆記本電腦貼膜15.6”這個關(guān)鍵詞并不會被優(yōu)先推薦給買家。因?yàn)樗⒉荒軡M足用戶的搜索需求。用戶的搜索行為不同,搜索關(guān)鍵詞不同,則需求不同。不同的需求,也要通過不同的產(chǎn)品來進(jìn)行滿足。

    通過上面的這個例子,我們得出一個結(jié)論。用戶通過搜索行為成交帶來成交銷量,權(quán)重并不是隸屬于某個寶貝的,而是屬于這個寶貝標(biāo)題中所包含的關(guān)鍵詞。

    用戶通過搜索不同的關(guān)鍵詞,帶來的成交權(quán)重會累積到不同的關(guān)鍵詞。而用戶搜索不同的關(guān)鍵詞時,寶貝排序也是由不同的關(guān)鍵詞權(quán)重來進(jìn)行排序的。

    不知道說到這里,你是否對搜索的排序計(jì)算因素,也就是我們通常所說的權(quán)重,是否有了更加明確的認(rèn)知?

    通過這些知識點(diǎn),我們應(yīng)該理性的選擇沖銷量。有些銷量(例如淘寶客)并不計(jì)入搜索的權(quán)重,但他可以改變商品的成交筆數(shù)、收貨人數(shù)。對點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些效率指標(biāo)有所影響

    也會影響到搜索排序,但是他并不會計(jì)入搜索的成交排序得分中來。

    我們應(yīng)該更加重視搜索成交的關(guān)鍵詞,直通車成交的關(guān)鍵詞。并且更加集中的去增加流量,增加轉(zhuǎn)化率更高的成交關(guān)鍵詞流量。

    搜索展現(xiàn)排序邏輯

    講完了搜索成交關(guān)鍵詞,接下來繼續(xù)分享一下搜索展現(xiàn)排序的邏輯。

    我們需要的是什么,我們需要的是流量。那么如何才能獲獲得流量呢?我們得在買家的關(guān)鍵詞搜索排序中,獲得更高的排名,從而獲得更多的流量。而關(guān)鍵詞排名的過程中,要經(jīng)歷了一個與所有競爭對手PK的過程。這個過程是這樣的。

    1.用戶搜索“抱枕 慢回彈”這個關(guān)鍵詞,首先搜索會在全網(wǎng)的寶貝中進(jìn)行檢索,找出所有標(biāo)題中包含“抱枕”、“慢回彈”這兩個詞根的商品。這里我們將它稱之為“匹配商品池”。

    2.“匹配商品池”中會有很多寶貝是沒有價值的寶貝,例如類目不符合優(yōu)先展示類目的商品,或者是一些虛標(biāo)價格沒有用戶成交的商品,又或者是上架很久但是沒有用戶成交的滯銷商品。

    搜索會將這些商品剔除掉,留下相對活躍的商品?!み@里我們將它稱之為“活躍商品池”

    3.接下來在“活躍商品池”中,搜索會商品進(jìn)行用戶搜索詞根的成交量比對。例如用戶搜索的“抱枕 慢回彈”這個關(guān)鍵詞,其中包含了“抱枕”、“慢回彈”這兩個詞根,那么搜索就會對比每個商品近一段時間“抱枕”這個詞根的成交筆數(shù),“慢回彈”這個詞根的成交筆數(shù)。在綜合詞根對用戶搜索需求的重要性進(jìn)行擬合,得到淘寶商品詞根成交量因素的排序。這里我們將它稱之為“詞根成交量排序”。

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