淘寶直通車操作思路解析（中篇）

大家要知道淘寶直通車它只是一個(gè)淘寶中的一個(gè)推廣工具，效果好不好就像我們開車一樣，技術(shù)有好有壞，和開車人的操作技術(shù)也有非常大的關(guān)系。所以我們開車的商家也要不斷的提升自己的開車技巧才能把投產(chǎn)做上去。

三、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合，選取的關(guān)鍵詞一定是要有流量的關(guān)鍵詞，把沒有流量的關(guān)鍵詞組合成一個(gè)標(biāo)題的話肯定會影響到流量。

如何篩選好的關(guān)鍵詞

直通車的核心就是產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞了，只有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能給我們帶來精準(zhǔn)購買人群。

選詞渠道；搜索下拉框的詞必定是買家搜索最多的詞，生意參謀的市場洞察找到行業(yè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，流量解析，直通車后臺選詞等等我們選取的關(guān)鍵詞必須要和我們產(chǎn)品相關(guān)性要高，一開始操作的話盡量前選長尾關(guān)鍵詞，避免上來就選大詞競爭激烈。

還有一種情況大家要考慮到人群標(biāo)簽的問題，這里給大家舉個(gè)例子比如你店鋪是賣慵懶風(fēng)大碼衛(wèi)衣的，一個(gè)經(jīng)常買這種風(fēng)格衣服的買家在搜索"衛(wèi)衣”的時(shí)候，系統(tǒng)會根據(jù)你店鋪的標(biāo)簽，在根據(jù)買家的標(biāo)簽，高度匹配的情況下你的產(chǎn)品會展示在更前邊，這也是受千人千面的影響。但是我們店鋪?zhàn)匀凰阉鲾?shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞不代表放到直通車?yán)飻?shù)據(jù)也好，就拿衛(wèi)衣這個(gè)關(guān)鍵詞來說包含的范圍就太廣了，（男款女款、什么風(fēng)格、什么材質(zhì)的、修身款還是寬松款、價(jià)格區(qū)間是多少等等）范圍太廣就會導(dǎo)致出現(xiàn)太多無效展現(xiàn)。展現(xiàn)在不喜歡這類風(fēng)格衣服的買家面前。

四、關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)分？

在我們篩選出直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之后不可能一開始所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是滿分，所以就要進(jìn)行養(yǎng)分，分?jǐn)?shù)養(yǎng)高了之后再考慮慢慢的往下降ppC.

如何養(yǎng)分？

相關(guān)性；這個(gè)相對簡單但也很重要，我們關(guān)鍵詞必須要和所售的產(chǎn)品保持高度相關(guān)匹配。包括產(chǎn)品的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞也會影響到相關(guān)性。

創(chuàng)意質(zhì)量；重點(diǎn)的說就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，只有這兩個(gè)數(shù)據(jù)都做好，才能快速提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分。買家體驗(yàn)；包含的東西就比較多了。主要就是客戶的購物體驗(yàn)感是不是好，包括（客戶的服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、退款速度、等等）這塊就需要賣家自己多上心了。

前期為了保障人群的精準(zhǔn)性，我們的關(guān)鍵詞可以前開精準(zhǔn)匹配來做，前期質(zhì)量分低的時(shí)候出價(jià)就要前高于行業(yè)平均出價(jià)來做，前把質(zhì)量分拉上來之后在考慮慢慢的把價(jià)格降下來。

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