直通車溢價比例怎么算？人群溢價如何設(shè)置？

在直通車的推廣中，有些淘寶商家不知道怎么去設(shè)置溢價，因?yàn)橐鐑r設(shè)置太高就容易讓自己的推廣成本變高，溢價太低又容易競爭不贏，導(dǎo)致流量減少，下面就了解下溢價比例怎么算，幫助大家控制成本。

淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例60%，人群出價=1*(1+60%)=1.6元，即淘寶直通車溢價公式。

淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價收費(fèi)，移動端點(diǎn)擊按移動端溢價收費(fèi)。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。

其實(shí)，淘寶直通車溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于淘寶賬號直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

直通車的扣費(fèi)公式：單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元。

如何在直通車?yán)餃y試出最適合產(chǎn)品的人群溢價?

第一，直通車關(guān)鍵詞初始價格不用設(shè)置過高。

就是說，剛開始加詞進(jìn)去就算質(zhì)量分不夠高，排名靠后，這時候，也不用出價特別高，例如，如果關(guān)鍵詞大部分是8分，9分，那么你可以出個市場均價1.5元左右。如果關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)都是9分，10分，可以出個1元左右。先不用去管詞的排名。

第二，人群溢價全開，從大到小的模式，3天優(yōu)化一次。

按性別+其他條件，溢價20%-50%，小編是習(xí)慣高溢價做的，接著，3天優(yōu)化一次，點(diǎn)擊率差的人群降低溢價，或是直接刪除，這個看具體情況。依據(jù)直通車人群溢價公式，可以實(shí)現(xiàn)很好的調(diào)控。

當(dāng)你了解了直通車溢價比例怎么算之后，就能知道溢價的最佳值是多少了，這樣可以讓你的推廣費(fèi)用真正的用到實(shí)處，其實(shí)推廣的最理想狀態(tài)就是花最少的錢達(dá)到最好的淘寶推廣效果。

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