拼多多與蘇寧拼購(gòu)，誰(shuí)是社交購(gòu)物之王？（下篇）

在2022年的"8-18"發(fā)燒節(jié)上，蘇寧拼購(gòu)僅用3天時(shí)間就突破了1000萬(wàn)的訂單量，買家數(shù)同比增長(zhǎng)47%。繼拼多多之后，又一拼購(gòu)社交電商軟件取得成功，證明了社交拼購(gòu)之路的可行性。

目標(biāo)用戶的定位不同

根據(jù)企鵝智酷[1發(fā)布的《拼多多用戶研究報(bào)告》顯示，有40%的用戶是因?yàn)槠炊喽嗌系膬r(jià)格比別的平臺(tái)更便宜而購(gòu)買，超過(guò)一半的用戶是因?yàn)樵谑醉?yè)看到“便宜、折扣"等相關(guān)引導(dǎo)詞而進(jìn)入?yún)^(qū)域購(gòu)買。

因此，拼多多更多的是從消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)上去影響用戶。

蘇寧拼購(gòu)一開(kāi)始是作為蘇寧易購(gòu)App的子模塊出現(xiàn)的，而以家電零售起家的蘇寧易購(gòu)，多年下來(lái)積累的用戶更加看中商品的質(zhì)量、品牌和服務(wù)。背靠蘇寧易購(gòu)的龐大資源，蘇寧拼購(gòu)迅速搶占了拼購(gòu)領(lǐng)域的高凈值人群。

拼多多背靠微信的龐大流量，在用戶裂變速度上比較快，平臺(tái)用戶活躍數(shù)目也比較多。

商品品類的差別

蘇寧拼購(gòu)是一個(gè)涵蓋了美食、美妝、家電、家具、生鮮水果、

3C智能等多個(gè)品類的全品類拼購(gòu)平臺(tái)，它沿用了蘇寧易購(gòu)的自營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)的大多是品牌商品。我們可以將蘇寧拼購(gòu)看成是一個(gè)知名品牌商品的折扣區(qū)，與唯品會(huì)類似，只是它的購(gòu)物模式是拼購(gòu)模式，價(jià)格更加優(yōu)惠。

拼多多前期銷量最好的商品品類主要包括日用百貨、小吃零食、服飾，其低廉的價(jià)格會(huì)讓用戶產(chǎn)生是在逛超市特價(jià)區(qū)的熟悉感，而這種熟悉感為拼多多吸引了大量的用戶。當(dāng)流量上來(lái)之后，拼多多接著上線了品牌館、全球購(gòu)、電器城等板塊，將注重質(zhì)量的用戶牢牢地留在了平臺(tái)中。在商品品類上，拼多多并不遜色蘇寧拼購(gòu)，而且可以從不同角度去滿足不同用戶的需求。

物流模式的不同

在物流方面，拼多多是采用與第三方物流公司合作的模式，即在用戶購(gòu)買商品之后，由商家自行選擇快遞發(fā)貨。

蘇寧拼購(gòu)則采用了自主的物流系統(tǒng)，脫離了第三方物流公司而自行進(jìn)行配送。用戶在蘇寧拼購(gòu)購(gòu)物之后，訂單會(huì)進(jìn)入數(shù)據(jù)后臺(tái)，大數(shù)據(jù)后臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的下單地址，自動(dòng)匹配離用戶最近的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配送，大大縮短了用戶的等待時(shí)間。從物流模式來(lái)看，蘇寧拼購(gòu)背靠蘇寧易購(gòu)的自主物流，在送貨時(shí)間上略勝一籌。

用戶使用蘇寧拼購(gòu)的前提可能是喜歡或者一直想買的東西忽然降價(jià)促銷，趕緊入手。用戶使用拼多多則是因?yàn)楦阋说纳唐穬r(jià)格從線下或者淘寶上發(fā)生了遷移。所以，只要拼多多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直存在，短時(shí)間內(nèi)就能夠保持社交拼購(gòu)電商第一的位置。

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