幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>2020年快手電商如何提升直播帶貨效果

    2020年快手電商如何提升直播帶貨效果

    2022-06-15|10:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:161

    快手電商直播一般分為兩種形式:自行直播帶貨或者掛榜直播帶貨。



    很多商家和主播都會自行進行直播帶貨,但是據數據統(tǒng)計,百分之80%的商家自行帶貨的數據并不好,如何提升2020直播帶貨效果?注意以下幾點。

    快手粉絲數量提升很大部分取決于短視頻的內容,而短視頻內容風格的統(tǒng)一能有效的提高作品的垂直度,吸引垂直度高的粉絲。同時統(tǒng)一風格的作品容易觸發(fā)快手的篩選機制,通過篩選機制進入熱門是快手從業(yè)者的夢想。

    了解主播的粉絲構成:通過對粉絲的構成進行分析,從而考慮直播帶貨時選擇與粉絲匹配的商品能很好的提高銷量。

    很多人說千萬級別的頭部主播,帶貨的數據應該是不會差的,不過快手直播真的只有頭部主播才可以獲得收入嗎?

    快手直播有著比抖音更鮮明的內容屬性、更普惠的流量分發(fā)機制,所以快手有著更更多肩部、腰部主播,中小主播群體更容易獲得收入。

    ●如何玩轉快手直播 ●

    1、鮮明的人設定位

    直播初期,人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出,要么是風趣幽默,要么是才華橫溢,鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉絲。

    合適的人設定位,要根據自己的興趣喜好來選擇。比如推薦口紅,你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品,你就不能對皮膚結構、膚質分類一無所知,不然開播的時候專業(yè)度不夠,也很容易流失粉絲。

    2、選擇合適的產品

    有針對性地選擇“爆款”產品,而不是每款產品都在直播的時候展現。

    可以先將每款產品都做一個相應的展示,然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產品重點推薦。有側重點,而不是大雜燴式將信息全部甩給觀眾,幫他們做篩選,是增加好感度和成交率很好的方式。

    3、分享真實體驗

    線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于,網絡購物只能看、不能摸、不能試,體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”,但可以通過主播對商品形象化的描述,在一定程度上解決這個問題。

    在你真實、用心地體驗過產品的前提下,用形象的比喻、假設,搭配表情和身體動作,調動粉絲的感受,將使用后的感受清晰地傳達出來,讓看的人“身臨其境”地體驗你的產品,讓用戶感同身受。

    4、熱情的語言表達

    相對于短視頻來說,實時互動的直播,對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。

    剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的,畢竟不是所有人天生就是“戲精”??梢酝ㄟ^平時多加訓練,沒事的時候對著鏡子說話,一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調節(jié),直播多了就可以總結出粉絲提出的共性問題,總結出自己的一套方法和話術。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    開淘寶店賣什么賺錢呢?開淘寶店賣什么好?

    過期食品買家要求賠償怎么辦?

    淘分銷的分銷渠道布局是怎樣的?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666