微信直播，成“私域流量”變現(xiàn)的新方式？

由于一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，人們宅在家里度過(guò)了史上最長(zhǎng)的春節(jié)，以往春節(jié)街上熱鬧的景象不復(fù)存在，取而代之的是空蕩蕩的街道以及顧客人數(shù)寥寥無(wú)幾的商場(chǎng)，商家們?cè)ǖ拇汗?jié)檔計(jì)劃全部泡湯，陷入了深深的困境之中，如何在疫情中突圍并且生存下來(lái)，成為商家們思考得最多的事。

1月17日前后，不少商家表示收到微信小程序直播的公測(cè)邀請(qǐng)。小程序高達(dá)3億的日活躍用戶(hù)吸引品牌們積極參與公測(cè)，與小程序商城共同完成銷(xiāo)售的閉環(huán)。

疫情期間，微信直播賣(mài)貨成為商家增加收入的重要來(lái)源。

不同于抖音和淘寶直播的零門(mén)檻入駐，微信小程序直播只提供小程序直播組件，商家和品牌們需要自主創(chuàng)建直播間，小程序直播間的“組裝”的過(guò)程其實(shí)也并不復(fù)雜。收到公測(cè)邀請(qǐng)的商家表示，最快一天就可以免資質(zhì)完成直播間的開(kāi)發(fā)與搭建。如果商家嫌繁瑣不愿意自己搭建，也可以和微信第三方服務(wù)商合作，讓他們幫助自家小程序直播間的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

相比于以淘寶為代表的電商直播平臺(tái)，以及以抖音為代表的流量直播平臺(tái)，微信小程序直播的優(yōu)勢(shì)是擁有11億粘性極強(qiáng)、活躍度極高的用戶(hù)，因此客戶(hù)也都在微信上，商家可以通過(guò)微信直播進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布、推廣和銷(xiāo)售，省時(shí)省力更真實(shí)更高效。微信已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的社交工具，在微信上直接觀(guān)看直播，還不用下載抖音、快手或者小紅書(shū)APP，更不需要看完直播后再跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)上購(gòu)物，實(shí)在是方便至極。

近年來(lái)，相對(duì)于昂貴以及被反復(fù)收割的公域流量，而成本極低、可反復(fù)利用的私域流量成為各品牌爭(zhēng)先搶奪的資源。而私域流量之爭(zhēng)的重要因素不是流量，而是人，微信11億日?；钴S用戶(hù)，再加上微信公眾號(hào)、微信社群和朋友圈等多個(gè)廣告觸點(diǎn)的疊加，可以方便快捷找到新的渠道商和終端用戶(hù)，容易實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化，公域流量的轉(zhuǎn)化從未如此廉價(jià)過(guò)。

據(jù)微信官方數(shù)據(jù)顯示，在3月8日國(guó)際婦女節(jié)當(dāng)天，2000個(gè)主播累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)近900小時(shí)，分享次數(shù)最高的直播間達(dá)到2萬(wàn)次。通過(guò)微信小程序直播，部分品牌的訂單量增長(zhǎng)近12倍，部分品牌交易額增長(zhǎng)5倍、成交轉(zhuǎn)化率達(dá)40%，還有品牌單日銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元大關(guān)。

美妝新銳品牌完美日記在2月份的小程序直播中，其場(chǎng)均觀(guān)看人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)3-10倍，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)高出2-3倍;茵曼微店在2月21日的首場(chǎng)直播中，即有超過(guò)100萬(wàn)人觀(guān)看，收獲了26萬(wàn)人點(diǎn)贊，直播評(píng)論超11萬(wàn)條;而步步高百貨在2月26日上線(xiàn)了小程序直播功能，首播30分鐘銷(xiāo)售突破40萬(wàn)，直播上線(xiàn)首場(chǎng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率15.3%。

微信現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聊天溝通工具，它是一個(gè)坐擁11億用戶(hù)的超級(jí)平臺(tái)。面對(duì)這樣大的用戶(hù)群基礎(chǔ)，其實(shí)微信早就形成了獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。從方方面面來(lái)看，小程序直播確實(shí)是零售商們不可錯(cuò)失的流量陣地，所以小編希望商家們可以把握住風(fēng)口，創(chuàng)造出屬于自己的神話(huà)。

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