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    私域流量變現(xiàn)的新方式——微信直播

    2022-06-10|09:49|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:132

    2022年不得不說電商直播是一個(gè)大的風(fēng)口,主播4個(gè)小時(shí)直播賣貨上億相比之下,微信有著10億流量,人均使用時(shí)間是85.8分鐘,已經(jīng)融入了我們的生活,工作,溝通,支付,幾乎我們都用它。社交關(guān)系如此強(qiáng),而且私域流量被微商應(yīng)用的淋漓盡致,如果電商直播結(jié)合微信社交關(guān)系的賦能,又會(huì)產(chǎn)生什么樣的火花呢。



    1. 內(nèi)測許久,半遮面開場

    跟朋友聊,很多朋友還不知道微信直播,因?yàn)樵谖⑿爬锩鏇]有對應(yīng)的入口,而且在騰訊公開課張小龍的演講中,也沒有提及微信直播在新的一年里的戰(zhàn)略規(guī)劃,那么微信直播前陣子內(nèi)測了需求,為什么還是猶抱琵琶半遮面呢。

    目前的微信直播不是專屬指的某一個(gè)平臺(tái),凡是在微信端的小程序直播都可以稱為微信直播,開通直播的權(quán)限現(xiàn)階段都在各大服務(wù)商手中,因此大家不難在市面上看到,299元/終身,399元/終身,599元/技術(shù)服務(wù)費(fèi)等等,很多微信直播的服務(wù)商小平臺(tái)如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。

    我個(gè)人理解微信對直播還是處于各種實(shí)驗(yàn)以及模式的階段,這種商業(yè)模式能否行得通,還有待考究,但微信直播他本身的社交屬性跟微信生態(tài)的優(yōu)勢,必然會(huì)成為電商直播圈2022年的又一匹搶占市場份額的黑馬。

    2. 電商直播+社交

    有一部分人可能瞬間會(huì)聯(lián)想到自己,如果開通微信直播權(quán)限對自己的業(yè)務(wù)有哪些幫助?本身有私域流量的企業(yè)或者個(gè)人自然不用說,可以利用直播工具更好的開展自己的業(yè)務(wù),微信直播+微商,微信直播+電商,微信直播+招商等結(jié)合千奇百怪。在這些模式中間,賺到錢的人都有一個(gè)底層的驅(qū)動(dòng)力——社交+直播+電商,這也是我認(rèn)為微信直播的核心所在。

    微信天然的社交屬性決定了他的底層邏輯一定是基于社交,加上直播工具,為的是讓客戶更好的找到好的產(chǎn)品,從原來的人找貨、貨找人再到人推薦貨,這里面有一層基于社交關(guān)系的信任層在中間起著潤滑劑的作用,加上電商直接銷售的模式,社交變現(xiàn)的路徑就應(yīng)運(yùn)而生。

    2022年社交電商受到了很大的挑戰(zhàn),很多平臺(tái)都被處罰艱難生存,但社交+電商的這種模式還是能行得通的,否則微商不可能存在這么多年,還風(fēng)聲水起。加之疫情的原因,無論是傳統(tǒng)電商還是其他形式的線上電商模式都會(huì)迎來新的春天,相信基于社交屬性的微信直播也會(huì)迎來一個(gè)新的開始。

    3. 人人都是主播

    早些年提出人人都是主播的音頻電臺(tái)荔枝FM已經(jīng)上市了,雖然視頻直播做得比較早的淘寶直播、快手、抖音也在說人人都是主播,但實(shí)際操作起來客觀的講還是有一定的門檻,需要掌握一些技能還要有流量導(dǎo)入。

    隨著初期紅利期已經(jīng)過去,在這種短視頻、直播平臺(tái)中如果要獲取流量,不僅僅要靠著一腔熱血,還需要有一定的內(nèi)容策劃跟后期制作能力。

    微信直播基于社交屬性,每個(gè)人只要有手機(jī),有微信,就能開通直播權(quán)限,就可以開啟直播之路,只要你微信好友不是零,就可以做微信直播。做得比較成功的比如育兒類大號(hào)「小小包麻麻」的首場直播1小時(shí)40分就吸引了13.1萬人次觀看銷售量超過1.5萬件,銷售額達(dá)216萬,「小小包麻麻」電商小程序頁面瀏覽量超過65.8萬。

    人人都是主播等同于每個(gè)人都可作為產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)站,將生產(chǎn)制造商與消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)逐步減少,我們要知道每減少一個(gè)環(huán)節(jié),消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)低一點(diǎn),因此每個(gè)人在節(jié)約自身購買成本的同時(shí),也幫周圍的朋友節(jié)約了一定的費(fèi)用,貨到人的鏈路會(huì)更加順暢,而且有溫度。

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