天貓養(yǎng)車2023年加盟政策-天貓問答

11月14日消息，天貓養(yǎng)車2023年加盟政策于近日正式官宣新政策將于2023年1月1日正式執(zhí)行

天貓養(yǎng)車2023年加盟政策分為兩檔，其中，針對CDE類城市加盟商，加盟品牌使用費10萬元/3年(合同期5年)、保證金5萬元、技術(shù)服務(wù)費6000元/月、管理費月營業(yè)額1%

針對AB類城市加盟商，加盟品牌使用費15萬元/3年(合同期5年)、保證金5萬元、技術(shù)服務(wù)費6000元/月、管理費月營業(yè)額1%

同時，為幫助天貓養(yǎng)車門店實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和更好經(jīng)營，在支持政策上，不僅保留了門店強VI部分的支持，還會基于門店的月度經(jīng)營評分設(shè)立最高3000元/月獎勵的獎金池，并對所有門店免除自簽約之日起180天的管理費用

天貓養(yǎng)車還對新加盟政策調(diào)整進(jìn)行了詳細(xì)解讀

加盟商提問：天貓養(yǎng)車過去3檔招商政策為何調(diào)整成2檔?

解答：2022年3月，天貓養(yǎng)車正式開啟招商運營3年走過，天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)能力、品牌影響力、美譽度，都邁上了一個新的臺階

近八成門店在天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)模型指引下，抵擋住了疫情沖擊，實現(xiàn)了盈利的逆勢增長三分之一的加盟商開多店，加速與天貓養(yǎng)車攜手前行

按照一般的市場邏輯，品牌使用費都會迎來一輪上漲但考慮到當(dāng)前的市場形勢，天貓養(yǎng)車在新政策中拿出了足夠的誠意，盡可能降低廣大加盟商的加盟成本

事實上，熟悉天貓養(yǎng)車的加盟商都能看出，2023年新政策中品牌服務(wù)使用費的上調(diào)幅度并不大

具體來看，新政策“2檔”品牌使用費延續(xù)了2022年“15萬/3年”標(biāo)準(zhǔn)，并沒有進(jìn)行梯度上漲

而“1檔”品牌使用費則延續(xù)了2022年中“10萬/3年”標(biāo)準(zhǔn)，且解除了“城市前40%加盟”的限制，對下沉市場加盟者提供了更多實惠

加盟商提問：為何要按照城市等級進(jìn)行劃分?

解答：新政策變動較大的內(nèi)容，是目前添加了根據(jù)“所在城市等級”對加盟商進(jìn)行商務(wù)劃分的環(huán)節(jié)

值得注意的是，天貓養(yǎng)車城市等級劃分標(biāo)準(zhǔn)，是按照國家對城市等級的定義，結(jié)合城市GDP和汽車保有量等維度進(jìn)行劃分AB類城市汽車密度高、中高端車型保有量占比更大、消費力更強，相對而言門店的盈利空間也更大

但對于具體的區(qū)縣，我們還是會根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做出相應(yīng)調(diào)整，譬如南京市的溧水區(qū)，雖然南京市全境均采用2檔政策，但考慮到溧水區(qū)域整體GDP、汽車保有量等情況，我們?nèi)匀槐Ａ粼搮^(qū)域1檔政策，支持該區(qū)域的快速布局

加盟商提問：為何會調(diào)整保證金額度?

解答：天貓養(yǎng)車總部考慮到當(dāng)前市場環(huán)境仍存在諸多不確定因素，我們將“加盟保證金”從過去10萬元，下調(diào)為現(xiàn)在的5萬元

盡可能幫助廣大加盟商減少初始投入，降低資金壓力，打造“汽后命運共同體”，與加盟商伙伴一起攜手同行

加盟商提問：技術(shù)服務(wù)費為何進(jìn)行調(diào)整?

解答：本次針對技術(shù)服務(wù)費的調(diào)整是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整過去三年，在項目初期，我們基于幫助門店進(jìn)行提升，并通過增量毛利15%的提成來收取技術(shù)服務(wù)費

今天，通過項目的不斷打磨和整體能力的提升，希望加盟商將精力更多地聚焦在門店本身經(jīng)營業(yè)績的表現(xiàn)上，明確提出了6000元/月固定技術(shù)服務(wù)費要求

同時，我們基于門店的月度經(jīng)營評分設(shè)立最高3000元/月獎勵的獎金池，對經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)更高、服務(wù)滿意度更好的門店進(jìn)行獎勵

加盟商提問：為什么會新增“管理費”項目?

解答：任何成功的商業(yè)模式都應(yīng)該是“雙贏”的，除了幫助加盟商提供一整套的加盟體系基本元素以外，我們的運營團隊一直致力于幫助門店在不同周期進(jìn)行快速成長和不斷突破

我們既希望也需要和加盟商共同分享其中的收獲，所以新增了“管理費”的選項當(dāng)然，在“管理費”收取的第一年，為幫助加盟商減輕在經(jīng)營爬坡期的壓力，我們給予從簽約之日起免收180天的特殊優(yōu)惠

加盟商提問：經(jīng)營獎勵評估的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

解答：月度考核評估的內(nèi)容包括：客戶滿意度、會員客戶占比、智慧系統(tǒng)使用情況、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落實情況4大維度天貓養(yǎng)車會基于門店的月度經(jīng)營評分進(jìn)行最高3000元/月的獎勵

加盟商提問：為何要進(jìn)行技術(shù)服務(wù)費月度獎勵的設(shè)計?

解答：首先這是對天貓養(yǎng)車門店高質(zhì)量的客戶滿意度的獎勵“服務(wù)質(zhì)量”是天貓養(yǎng)車的品牌底線，也是每一位天貓養(yǎng)車加盟者賴以為生的“生命線”

有生力量不斷加入帶來了更多不確定因素，但消費者對于天貓養(yǎng)車的服務(wù)期待在不斷提高，所以留給新伙伴磨合的時間并不充足

這樣的設(shè)置能對新老加盟商形成鞭策和鼓勵，讓大家的目光始終鎖定在“服務(wù)質(zhì)量”提升上，有助于團隊統(tǒng)一意識、提高認(rèn)識，不至于出現(xiàn)個別加盟者認(rèn)識不足，導(dǎo)致天貓養(yǎng)車整體服務(wù)形象崩塌的情況發(fā)生

其次，這是對“志同道合”的獎勵過去三年來，我們打造了一整套天貓養(yǎng)車門店建設(shè)模型和經(jīng)營模型，從現(xiàn)有門店的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，模型匹配或者說“聽話照做”的加盟商都是成功的

模型匹配映射的數(shù)據(jù)一定會體現(xiàn)在天貓養(yǎng)車會員客戶的開發(fā)和占比、天貓養(yǎng)車智慧系統(tǒng)的使用和門店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營積分上

因此，我們會基于門店不同的發(fā)展周期，在上面幾個方面設(shè)置相應(yīng)的評分，去評估和獎勵那些更優(yōu)質(zhì)的加盟商，并鼓勵尚有不足的加盟商有明確的方向去不斷努力和成長

為了加快新店爬坡速度、提升經(jīng)營效率、提高客戶滿意度，讓加盟者真正從行業(yè)小白、傳統(tǒng)經(jīng)營者，快速成長為行業(yè)佼佼者、盈利績優(yōu)者，天貓養(yǎng)車專業(yè)運營團隊會在新店開業(yè)期間提供“手把手”專業(yè)支持，從“引、集、留、創(chuàng)、獎、增”六大緯度

幫助加盟者熟悉天貓養(yǎng)車服務(wù)體系、掌握天貓養(yǎng)車數(shù)字工具，“0到1”培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)營意識，提升團隊專業(yè)能力，幫助門店完成裂變，完成毛利增長和運營效率的提升

除此之外，天貓養(yǎng)車還將為門店提供裝修支持、開業(yè)大禮包、透明車間系統(tǒng)、阿里云屏系統(tǒng)等多項開業(yè)支持

同時，天貓養(yǎng)車還將為加盟者提供專業(yè)裝修指導(dǎo)專屬施工單位會對門店進(jìn)行一站式整裝F6商城還將為門店提供統(tǒng)一的物料采購，幫助加盟者規(guī)避裝修、采購環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的違規(guī)展期風(fēng)險

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