淘寶直播如何做粉絲營銷？

淘寶直播吸引了越來越多的主播入駐，競爭也變得越來越大。而且現(xiàn)在淘寶直播做得就是粉絲經(jīng)濟(jì)，如果沒有一定的粉絲，即使你的賣貨能力強(qiáng)，也不能為自己和賣家?guī)硇б?。所以現(xiàn)在做淘寶直播除了要不斷提升自己之外，重點(diǎn)還要懂得如何做粉絲營銷。

1、直播開始時(shí)先給粉絲講講小知識(shí)

雖然淘寶直播主要目的是幫賣家賣貨，但不能只懂得打廣告。先給粉絲講講關(guān)于類目的一些知識(shí)，在粉絲聽得非常開心之后再賣貨，插入宣傳，這樣更能讓他們接受。例如你的領(lǐng)域是服裝，那么在直播開始時(shí)給大家講講服裝要怎么搭配，選擇怎樣的配飾和妝容能提升整體效果等，粉絲是非常樂意看的。

2、要懂得用多種形式給粉絲發(fā)放福利

在與粉絲閑談了一陣之后，就要給他們發(fā)放一波福利了。例如優(yōu)惠券，能夠刺激他們的消費(fèi);又或者是每當(dāng)評(píng)論大多多少時(shí)，隨機(jī)抽取幾名粉絲送紅包或是寶貝，提高他們的參與度，帶動(dòng)整個(gè)直播的氛圍，提高粉絲的粘性。

3、產(chǎn)品試用，給粉絲說說自身感受

如果你這次賣得是女裝，那么在直播的時(shí)候就要充當(dāng)買家秀，將每一款都試穿一遍，然后還需要給粉絲講講服裝的顏色、材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及試穿感覺，再用其他一些單品搭配一下，這樣就能夠同時(shí)做了兩件產(chǎn)品的宣傳，吸引粉絲購買兩件。如果不是男裝的話，還可以叫身邊的人來做模特，同樣有效果哦!

4、粉絲的評(píng)論記得要回復(fù)

最后就是要回復(fù)粉絲的評(píng)論，不要認(rèn)為尺碼這些問題就不需要回復(fù)，你從自身的情況、試穿感受及產(chǎn)品的實(shí)際情況出發(fā)，給買家推薦該選擇什么尺碼、顏色;若遇上大促，你跟粉絲說會(huì)爭取拿個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格，這樣肯定能大大刺激粉絲消費(fèi)。

做淘寶直播是需要主播用他自身的專業(yè)知識(shí)、對(duì)產(chǎn)品的理解，來告訴粉絲為什么這個(gè)產(chǎn)品值得買，才能讓粉絲為你買單，這也是現(xiàn)在各個(gè)主播需要努力的方向。

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