寶貝詳情頁設(shè)計秘籍——聚焦視覺原則（七）

我們的連載繼續(xù)，寶貝詳情頁到底應(yīng)該怎么玩才能有高的轉(zhuǎn)化，我們今天講的就是聚集視覺賣點原則，打造自己專屬的寶貝詳情頁，內(nèi)容很精彩，肯定能給你帶來打的幫助！

描述出消費者的心聲

對于任何的寶貝，消費者在購買時，都有一套自己的特定的選擇邏輯。簡單一句話就是：消費者是如何來選擇這個寶貝的。

消費者在購買一家店鋪的寶貝是的時，首先會考慮的問題是什么，其實是什么，然后又是什么？

針對這個“中國風(fēng)墻貼”消費者看到之后首先會考慮什么？

首先，會考慮是裝修的時候這個款式是否適合自己的家裝需要，出來的裝修效果是否符合自己的心理需求，或者第一視覺效果是否能打動顧客。其次，會考慮這個墻紙使用之后，能使用多長時間，是否便于更換，小孩子的涂痕是否方便清理，寵物抓破后是否方便修復(fù)等。然后，才會開始考慮所需要購買的這個墻紙，需要多大的尺寸，是否方便自己黏貼，能否有有上門服務(wù)等。

所以，詳情頁的優(yōu)化過程中一開始的邏輯上就應(yīng)該順著消費者的這種思路去鋪墊，讓消費者順著內(nèi)心的思考方式來瀏覽。而不是上來就展示自己的寶貝如何好，我自己家都在用，質(zhì)量絕對沒問題。

與自己夸夸其談，弄些好評如潮的截圖裝飾上，還不如多些給力真實評價，因為消費者會考慮那些評論截圖的真實性，所以消費者更愿意相信消費者，在買家使用的評價中提高對此寶貝的進(jìn)一步認(rèn)同感。這事是你自己單純的理解，認(rèn)為顧客喜歡這個。這是需要根據(jù)詳情頁的分類，針對每個類別的特點去調(diào)整的：

詳情頁整體的布局，通過上圖就可以區(qū)別的而優(yōu)化了，以展示為主的：就要多關(guān)注細(xì)節(jié)，色彩搭配，以促銷為主的呢？就要強(qiáng)化優(yōu)惠方式，有品牌的寶貝，就要把品牌營銷做好，這樣才是對口的詳情頁，那么針對不同的店鋪，不同的類目，營造的感覺也是不一樣的：

兩張純手工大圖看了以后，是不是有了一些思路了？所以在做詳情頁感情烘托時，這塊主要強(qiáng)調(diào)一下詳情頁的邏輯感，如何有層次的部署，如何做好寶貝詳情頁的層次部署，這塊再來個實例為小伙幫們強(qiáng)化一下思路：

（1）頭圖：頭圖是指寶貝詳情頁的第一部分，它的作用就是瞬間傳遞寶貝的主要視覺信息，用最短時間使買家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的欲望。

（2）正文：這個部分就要將寶貝的所以賣家多方位展示出來，讓買家能立體地感受到此款寶貝。

（3）細(xì)節(jié)分析：在買家產(chǎn)生了購物沖動之后，我們還需要讓買家有理性購物的思考空間。通過細(xì)節(jié)展示，抓住消費者的心。只有買家冷靜判斷之后形成的購買才能更好地避免不必要的售后糾紛。

（4）關(guān)聯(lián)推薦：可以提高流量的利用率。特別是對于店家比較高的寶貝和點擊轉(zhuǎn)化率比較低的店鋪，一定要充分利用每一個進(jìn)店流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買家的注意力；同時還可以增加店鋪其它寶貝的展現(xiàn)和成交的機(jī)會。

這幾個的關(guān)鍵的點，都是我自己優(yōu)化的時候比較關(guān)注的，實時跟進(jìn)優(yōu)化的才會有跟多的銷量，詳情頁的好壞是顧客直接反饋的，所以這塊做不好的，可以跟這大人物的思路來實踐一下，效果顯而易見，大家可以親自去試試。

放大核心賣點，突出視覺效果

沒有任何懸念而言的一點就是，消費者會選擇購買你的寶貝，最大的動力就是寶貝的優(yōu)點。所以我們必須在詳情頁里面放大我們的優(yōu)點。

放大優(yōu)點要注意幾個原則：

1、先提煉出1個最主要的核心賣點，再提煉出3個次要的核心賣點；

2、在整個詳情頁，最大的核心賣點至少出現(xiàn)2-3次；

3、需要對買家重復(fù)刺激和記憶，而3個次核心賣點是圍繞著1個核心賣點，來襯托的。

一直關(guān)注挖掘賣點、挖掘賣點、挖掘賣點，只是簡單地說要挖掘賣點，幾個賣點，不針對的說下如何挖掘，怕小伙伴們理解不透徹，所以今天大人物就分享幾個自己平時挖掘賣點的方法，來點接地氣的實操展現(xiàn)：

這塊最核心的一個點就是，放棄自我賣家的思維，去提煉出消費者心理的想法，這個是大干貨啊，把握好節(jié)奏。

首先要做的就是，把自己當(dāng)成買家，你今天不知道你的男鞋該做哪些賣點，不知道你的女裝該做哪些買點，不知道你的打底衫該做哪些賣點，這里教你一個方法，實踐性比較強(qiáng)的：

你去線下的店里或者是同類商品收買的商場去看一下，比如你想買一件棉服，做店鋪時候你會想到保暖，質(zhì)量好，你只能想到兩個，而且還很泛泛。但是你到線下以后，你會看衣服的拉鏈?zhǔn)遣皇呛糜茫欠裼芯€頭，衣服的內(nèi)料是不是舒服，衣服上會不會少個扣子等等，大家可以能認(rèn)為，這就是大家都關(guān)注的啊，沒什么特別之處，別著急，雖說我自己操作服裝類目很多年了，但是對于其他了類目也是很了解的。

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