直通車設(shè)置多少定價(jià)合適?預(yù)算多少?(下)
2022-06-29|10:04|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:144
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眾所周知,直通車可以使產(chǎn)品的曝光量增進(jìn),有利于增進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,然而,直通車推廣并沒有那么簡單。就拿出價(jià)來說,就是一門很高深的課程,到底設(shè)置多少價(jià)格合適呢?
二、預(yù)算多少?
先我們要知道直通車是一款付費(fèi)引流工具,預(yù)算的多少直接影響的是直通車流量的大小,
有的類目幾毛錢,也有的類目貴到十幾塊,那相同預(yù)算下,ppc越低,能拿到的流量也就越多。假如我們的預(yù)算為300元每天,那么ppc為0.5元的可以拿到600個(gè)訪客,ppc為10元只能拿到30個(gè)訪客。ppc的高低也會(huì)影響我們直通車的流量大小。
那我們的產(chǎn)品是需要600個(gè)訪客還是30個(gè)訪客呢?我們可以根據(jù)我們開車的目的是什么,是新品測(cè)款還是流量拉升,還是產(chǎn)品維護(hù),根據(jù)不同的開車目的來匹配我們的流量多少。
新品測(cè)款階段,我們根據(jù)測(cè)款需求所需要的點(diǎn)擊量,產(chǎn)品不同,參考的訪客數(shù)也會(huì)有所不同,這個(gè)沒有固定的,當(dāng)然訪客越多,測(cè)出來的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。用所需訪客數(shù)乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊花費(fèi),就可以推算出新品測(cè)款直通車的預(yù)算。計(jì)劃剛開權(quán)重較低,ppc會(huì)略高于市場平均。
產(chǎn)品計(jì)劃所處的階段不同直通車的流量占比也會(huì)有所不同,這也是預(yù)算多少的參考因素之一。
產(chǎn)品孵化期,產(chǎn)品沒什么自然搜索流量,直通車的流量占比可能會(huì)占到100%,產(chǎn)品成長期,直通車的流量占比可能50-100%,產(chǎn)品爆發(fā)期,直通車流量占比可能20-40%,產(chǎn)品平穩(wěn)期,直通車流量占比可能5-15%.
這些數(shù)據(jù)只是一個(gè)大概,可以作為參考依據(jù),但不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。
其實(shí),直通車出價(jià)要考慮多個(gè)方面的因素,不可以單方面地出高價(jià),這樣的結(jié)果,可能就是既花了大價(jià)錢,有沒有得到大的曝光。所以,直通車出價(jià)要看產(chǎn)品本身的情況。
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