拼多多與淘寶之爭，正成為阿里的新焦慮（上篇）

在電商領(lǐng)域，阿里巴巴的地位無人能夠撼動，從c2C，B2C到B2B，阿里巴巴的銷售額占據(jù)了電商總銷售額的60%。電商平臺層出不窮，它們都是阿里的對手，但是很少有平臺能夠?qū)ζ錁?gòu)成威脅。

2015年9月拼多多上線之后，迅速在電商領(lǐng)域崛起，只用兩年多的時間就成為與淘寶、京東并列的第三大電商平臺。其發(fā)展速度比之淘寶和京東的成長還要快數(shù)倍。拼多多想要繼續(xù)發(fā)展，就不可避免地會與淘寶產(chǎn)生激烈的競爭。

拼多多成為個體商家新的發(fā)展機會

在經(jīng)營模式上，淘寶是以c2C模式為主，集合了巨量的個體商家為用戶提供豐富多彩的商品；同時，這些商品的價格比線下的低，吸引了大量的用戶。拼多多走的是C2B模式，除了拼團的購物模式之外，很多地方都與淘寶相似，兩個平臺都是以低價作為主要競爭優(yōu)勢，吸引用戶購買產(chǎn)品。但是，淘寶平臺商家和用戶逐漸趨向于飽和，淘寶出臺的各種規(guī)則使得品牌商的優(yōu)勢越來越大，個體商家的發(fā)展空間越來越小。

拼多多恰好為這些個體商家提供了一個良性平臺，個體商家認(rèn)為拼多多可以成為他們新的發(fā)展機會。因此，一些商家從淘寶遷移到了多上。

拼多多為了更好地留存用戶，除了留給個體商家更多的發(fā)展機會外，也引進(jìn)了大量的品牌商家，雙管齊下，極大地豐富了平臺商品的多樣性。相對于淘寶而言，拼多多的高額賞金和各種優(yōu)惠活動也非常豐富，對用戶有著非常強的誘惑力。

電商平臺要想獲得長久的發(fā)展，流量是關(guān)鍵。從總體而言，流量的數(shù)量是固定的，拼多多和淘寶在發(fā)展的過程中勢必會因為流量而產(chǎn)生激烈的競爭。涌入拼多多的流量越多，給阿里體系帶來的沖擊就越大。

拼多多與淘寶的競爭點

拼多多與淘寶現(xiàn)階段競爭的是低端市場，淘寶經(jīng)營時間長，已經(jīng)在用戶群體中形成了不可取代的口碑。而拼多多的優(yōu)勢則是不斷補償用戶和商家：商家入駐拼多多可以獲得更多的流量，用戶使用拼多多購買商品則可以獲得高額獎金。在利益的驅(qū)使下，越來越多的商家和用戶涌入拼多多，形成了一個良好循環(huán)，從而為拼多多贏得了更多的市場。

淘寶和拼多多打起低價戰(zhàn)爭，雖然能夠搶回一部分市場，但同時也會產(chǎn)生一個額外的損失：吸引而來的流量不斷流向低價產(chǎn)品，而原本平臺可以將這些流量推向價值更高的產(chǎn)品，這就造成了利益損失。

拼多多正是抓住了這一點，才能始終保持低價優(yōu)勢，保證流量的引入。平臺商家可以通過虧本制造爆款來將流量反向?qū)氲赇?。為了?yīng)對拼多多的低價優(yōu)勢和發(fā)展勢頭，阿里推出了淘寶特價版和淘寶團購，但是并沒有取得非常好的效果。

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