淘寶售罄率高說明什么問題？好不好？

要運(yùn)營(yíng)好淘寶店鋪，淘寶商家不僅要做店鋪和產(chǎn)品的推廣，還要查看店鋪的各種數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)來做進(jìn)一步的運(yùn)營(yíng)方案。淘寶售罄率就是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，售罄率高能說明什么問題呢?

一、售罄率高說明什么問題?

淘寶售罄率是指某一單品的銷售情況，反映了某一種單品的銷售情況的好壞，這一指標(biāo)的作用也很明顯，反映單品的銷售速度，是不是非常的受歡迎，如果是的，那么可以考慮將這款單品打造爆款，進(jìn)行更細(xì)致的包裝。

另外，也有人會(huì)通過售罄率指標(biāo)來計(jì)算這款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計(jì)算出是不是在收回成本后來做一個(gè)促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤(rùn)了。

二、怎么算?

任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時(shí)間內(nèi)的累計(jì)銷售 ÷ 采購(gòu)總數(shù)量 x 100% ，計(jì)算過程很簡(jiǎn)單，但是售罄率并不能單獨(dú)發(fā)揮作用，需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實(shí)

另外，需要注意的是，售罄率根據(jù)銷售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。

比如一家服裝銷售商，采購(gòu)了一批夏裝，數(shù)量為10000件，于4月初開始銷售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計(jì)到此時(shí)售出8500件，則售罄率為85%。

算起來是很簡(jiǎn)單，但不會(huì)用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來比較售罄率，需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對(duì)比是沒有意義的，比如一款服裝只采購(gòu)了100件，同時(shí)期售出90件，售罄率90%，另一款采購(gòu)了1000件，同時(shí)期售出600件，售罄率為60%，但我們單說前一款就一定比后一款暢銷。

淘寶售罄率高就說明這個(gè)淘寶產(chǎn)品賣得非常好，非常受消費(fèi)者歡迎。我們可以從這個(gè)數(shù)據(jù)中看出，這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者群體是哪類人，什么類型的產(chǎn)品更受歡迎。大家要努力提高此指標(biāo)哦。

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