高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)？如何做？

高客單價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)相比低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)會(huì)高很多，所以現(xiàn)在很多淘寶賣家開(kāi)始想要做高客單價(jià)產(chǎn)品，那么天貓高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)?如何做?下面我們就一起來(lái)了解一下吧!

高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)?

市場(chǎng)占比和銷量占比的關(guān)系不是銷量越大，市場(chǎng)銷售額占比越大，尤其是在數(shù)據(jù)化發(fā)展迅速的今天，淘寶的平臺(tái)評(píng)估一家店鋪的成績(jī)，看的主要是銷售額。

如果說(shuō)銷售件數(shù)占比和人數(shù)占比相差不大。那我們可以知道，購(gòu)買(mǎi)高客單價(jià)或低客單價(jià)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是差不多的，也就是人均件數(shù)都在1.1左右，是一個(gè)低關(guān)聯(lián)銷售的類目。

換句話說(shuō)，你的學(xué)習(xí)桌賠錢(qián)賣就是淘寶店鋪賠錢(qián)了，別以為能在它身上獲取到更多的關(guān)聯(lián)銷售。

那么你的思維就一定是：學(xué)習(xí)桌，我一定要賺錢(qián)，它并不是一個(gè)引流款，而是同時(shí)背負(fù)著 引流款+利潤(rùn)款+關(guān)聯(lián)款 3重責(zé)任的商品。

匯總好數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)學(xué)習(xí)桌的市場(chǎng)其實(shí)還行，一個(gè)月可以銷售4400萬(wàn)，人群也可以。也就是說(shuō)，我想靠學(xué)習(xí)桌吃飯，算是一個(gè)不錯(cuò)的垂直類目，是這樣的嗎?

我們首先要分析自身的貨品情況，我們的產(chǎn)品單價(jià)是3000-4000元的學(xué)習(xí)桌，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格段的銷售件數(shù)占比是所有銷量的1.68% ，但是銷售額占比是10%，也就是說(shuō)在這個(gè)價(jià)格段，由1.68%的全網(wǎng)顧客完成了10%的全網(wǎng)銷售額。

這意味著，你不需要去獲取10%的訂單量，因?yàn)槟惬@取10%的訂單量所付出的代價(jià)是倉(cāng)庫(kù)里要多配人，多壓貨，多花流量費(fèi)，多招客服，而那個(gè)時(shí)候，你很可能表面賺錢(qián)，實(shí)際上是虧的。

看到這里的看官是不是覺(jué)得市場(chǎng)有點(diǎn)不公平，我干了那么多的活，卻賺得那么少。怪就怪沒(méi)有選擇好對(duì)的產(chǎn)品和客單唄，讓自己過(guò)得特別辛苦。還好，我們碰到的這家店鋪還是幸運(yùn)的，因?yàn)樗x擇了一個(gè)不錯(cuò)的高客單區(qū)間。

在千人千面的今天，大家都處于一個(gè)混亂的狀態(tài)，不知道要怎么做，尤其是高客單價(jià)的就更加迷茫了。但是沒(méi)關(guān)系，數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，只要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，在越來(lái)越專業(yè)的淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，你也可以如魚(yú)得水!

淘寶高客單價(jià)怎么做?

1. 定位很重要

新手賣家在開(kāi)店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格定好，隨著一定時(shí)間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購(gòu)買(mǎi)的人群也比較精準(zhǔn)，在后來(lái)的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動(dòng)或者商品。

2. 標(biāo)題

標(biāo)題是老生常談的一點(diǎn)了。標(biāo)題寫(xiě)得好，一定會(huì)事半功倍。淘寶的標(biāo)題主要是做給淘寶的搜索引擎看的，盡量找一些搜索高的詞進(jìn)行組合。

3. 主圖、詳情頁(yè)

竟然只要做高客單價(jià)的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級(jí)感，既要簡(jiǎn)約又要高端上檔次。詳情頁(yè)的內(nèi)容盡量不要太冗長(zhǎng)，產(chǎn)品的一些國(guó)家認(rèn)證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書(shū)可以展現(xiàn)在詳情頁(yè)上，展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

4. 售后

售后是很重要的一點(diǎn)，顧客們?cè)谧稍儐?wèn)題的時(shí)候一定要專業(yè)，且回復(fù)快速。自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。這樣回答顧客才會(huì)覺(jué)得有安全感。

高客產(chǎn)品的單價(jià)定好了以后，之后就可以進(jìn)行營(yíng)銷推廣了?？梢赃x擇開(kāi)淘寶直通車這樣的付費(fèi)推廣工具去做。好了，今天的分享就到這里結(jié)束了，希望能對(duì)大家有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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