詳解影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率有哪些因素？詳細(xì)介紹

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。它的計算公式為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%，店鋪轉(zhuǎn)化率一定程度會影響店鋪的銷量。那么轉(zhuǎn)化率被哪些因素所影響呢?接下來就一起去看看吧!

一、主要影響因素

1、商品的價格

2、商品的銷量

3、商品的評價

4、商品和店鋪的定位

5、店面的整體規(guī)劃

6、產(chǎn)品的攝影、制作、排版

7、產(chǎn)品的描述

二、主要影響因素詳細(xì)介紹

第一、商品的價格。目前淘寶上的產(chǎn)品，同質(zhì)化的情況非常嚴(yán)重。這也為消費者的選擇提供了條件，他們往往會貨比三家，同一件商品，如果你的價格偏高，那么你的轉(zhuǎn)化率就很難提升。

第二、商品的銷量。商品的銷量對消費者來說是質(zhì)量有保障的一個說明，買的人多，那至少說明商品的質(zhì)量不會太差，當(dāng)然這里面也有從眾心理在作怪。如果你的商品讓消費者找到了 信心，那么下單的幾率就會大大提高。

第三、商品的評價。如果商品的好評率較高，那么就能提高商品潛在消費者的購買信心。尤其是新上架的商品，好評率和好評語對它以后的銷售至關(guān)重要，如果前幾個人對這個商品的 評價都很低，那么該商品的轉(zhuǎn)化率以后也很難上去。

第四、商品和店鋪的定位。舉個簡單的例子，如果你的店是賣男裝的，現(xiàn)在搞個女裝的上架 去賣，轉(zhuǎn)化率一點很低，又比如你店里的地位是賣單價30 元的產(chǎn)品，你搞個單價200 元商 品上去，轉(zhuǎn)化率也一點很低。

第五、店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置，如果你在首頁設(shè)置一個 男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進去，那么這個女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多 賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費者到了你店里想買的東西找不到，但是實 際上你店里有很多是他要找的。

第六、產(chǎn)品的攝影，制作，排版，這個我就說一句，沒有最好看的，只有最適合的。你的對 象是哪里人，你就去迎合他們。

第七、產(chǎn)品的描述，這個沒必要把顧客可能擔(dān)心的問題都在描述里面解釋出來。

以上七點就是影響淘寶轉(zhuǎn)化率的主要因素，當(dāng)你的店鋪轉(zhuǎn)化率偏低的時候，你完全可以先看看你的店鋪有沒有做到以上七點，從這幾方面去找原因，找出原因后，再努力的改善， 久而久之，轉(zhuǎn)化率一定會提高。

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