淘寶競品怎么分析?怎么尋找競品?
2022-09-30|10:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:150
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對淘寶賣家來說,肯定也需要好好去了解并分析一下競品,這樣才能夠更清楚的知道自己的優(yōu)勢和不足,對不足的方面,也可以不斷優(yōu)化,將其優(yōu)勢擴(kuò)大,具體的分析方法我這就來給各位介紹。
1、流量角度:判斷一個(gè)產(chǎn)品是否良好,取決于這個(gè)產(chǎn)品是否有被真實(shí)買家喜愛,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費(fèi)流量次之,可以理解為中規(guī)中矩的商品;
2、圖片角度:圖片的質(zhì)量(曝光度、對比度、色調(diào)等),模特/商品的姿勢/角度,這關(guān)乎到競爭時(shí)的主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應(yīng)用)
3、營銷方案:競品采用了什么樣的營銷方式,是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品,以及了解到為什么采用這種方式,這很重要。
4、關(guān)聯(lián)營銷:了解競品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的,給到自己產(chǎn)品搭配做個(gè)參考。
怎么尋找淘寶競品?
首先,我們要知道競品是誰,這是做競品分析的前提!
我之前舉過一個(gè)例子:假如張三的女朋友最近被人搶走了,他應(yīng)該怎么辦?
很顯然,第一步,是搞搞清楚,搶張三女朋友的這家伙,到底是誰?如果連是誰都不知道,那怎么去分析這個(gè)“競品”呢?!
一般而言,淘寶上我們的競品,分為兩種:
一種是直接搶了我們客戶的,這種是直接的競爭對手,就像例子中搶了張三女朋友的“李四”,在生意參謀中,對應(yīng)的是“客戶流失競品”;
另外一種,是有可能搶我們客戶的,這種就更加隱秘,他可能是“王五”“麻子”,在生意參謀中,對應(yīng)的是“搜索流失競品”…
在分析競品的時(shí)候,我們首先要找到的就是第一種競品,因?yàn)檫@個(gè)是真正跟我們短兵相接的,只有把他給干掉了,才能防止客戶繼續(xù)流失,降低流失率!同時(shí),轉(zhuǎn)化率,自然就上去了!
大家要注意,流失率,其實(shí)是一項(xiàng)至關(guān)重要的數(shù)據(jù)!
因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)你的流量承接能力來決定給你分配的流量的多少,如果進(jìn)店的客戶流失率偏高,淘寶會(huì)認(rèn)為你不行,從而少給你分配甚至不給你分配優(yōu)質(zhì)流量了!而且,還會(huì)相應(yīng)的多給你流失的競品競店多分配數(shù)據(jù),因?yàn)榭蛻舳剂魇У剿橇?,說明他的承接能力強(qiáng)!
這也是馬太效應(yīng)在淘寶運(yùn)營中的明顯例證,多著更多,少者更少…
至于第二種競品,那是當(dāng)我們做到比較好的時(shí)候,才會(huì)著重去考慮的,比如進(jìn)入了top100,這個(gè)時(shí)候,你就需要盯住前面的對手,因?yàn)榍懊婺切际歉銚屃髁康?,可能不是直接?dǎo)致你訪客流失的,但人家的存在,導(dǎo)致了你流量變少了,因?yàn)槿魏我粋€(gè)類目,都存在流量天花板!
那么,我們就要一步一個(gè)腳印,各個(gè)擊破,從top100,到top90,到top80…一個(gè)一個(gè),把前面的對手都干下去,最終,類目第一,就是你的!
可以說,真正要做好淘寶,都是有這么個(gè)過程的!
如果你連基本的競爭意識都沒有,那么,是不可能真正做好的了,可能能混混,賺點(diǎn)錢,但做不大!
其次,我們要分析,競品為什么可以搶我們的客戶或者流量,也就是說,進(jìn)行原因分析!
只有找到了流失的原因,才能找到“扳回一局”的可能性!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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