淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率為什么這么低？有什么原因？

淘寶轉(zhuǎn)化率不僅僅是淘寶運(yùn)營(yíng)者眼中一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，同時(shí)也是買(mǎi)家眼中的一個(gè)重要數(shù)據(jù)。總有淘寶賣(mài)家認(rèn)為自己什么事情都做了，但是店鋪轉(zhuǎn)化率卻一直很低，百思不得其解，這就讓人頭疼了。那么淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢?今天我們就一起去看看吧!

一、淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因：

1、淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因---產(chǎn)品：產(chǎn)品本身是否具備爆款、是否具備走量，價(jià)格是否能被消費(fèi)者所認(rèn)可。所以性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品則轉(zhuǎn)化率高，這是必然的。

2、淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因---市場(chǎng)：不同的市場(chǎng)也是不同的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不可能賣(mài)給所有人。如果你想把產(chǎn)品賣(mài)給所有的人，那么你可以走了，那是不可能的。所有細(xì)分市場(chǎng)也是必然的。根據(jù)消費(fèi)者人群特征、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等做一個(gè)數(shù)據(jù)收集人群畫(huà)像。你根據(jù)消費(fèi)者的特質(zhì)人群畫(huà)像定制的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化肯定就會(huì)高。

3.淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因—消費(fèi)者。我在這里告訴大家一則萬(wàn)分之一的商家都沒(méi)有意識(shí)到的規(guī)則：先有消費(fèi)者，再有產(chǎn)品。并不是先有產(chǎn)品再有消費(fèi)者。這是什么意思呢。就是你要做哪部分人的生意，你就定制那部分人所需要的產(chǎn)品，這樣你才有得賣(mài)。

4、淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因---寶貝詳情頁(yè)：詳情頁(yè)是我講的重點(diǎn)。因?yàn)橐院笪业奈恼缕毡樾远紩?huì)圍繞著視覺(jué)方面來(lái)講。這也是我個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)。

5.淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因---主圖：展示環(huán)境差異化、產(chǎn)品圖片印象化、購(gòu)買(mǎi)訴求明朗化。

6.淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因---顏色分類(lèi)：做到每個(gè)分類(lèi)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的規(guī)格圖片。

7.淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因---關(guān)聯(lián)區(qū)：關(guān)聯(lián)一定結(jié)合當(dāng)下產(chǎn)品，考慮與改頁(yè)詳情產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。需要注意的是：如果是店鋪內(nèi)的爆款(高轉(zhuǎn)化款)建議不放關(guān)聯(lián)，以免拉低整店的一個(gè)轉(zhuǎn)化。

8.淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因---正文區(qū)：產(chǎn)品詳情需結(jié)合產(chǎn)品本身、店鋪的定位、市場(chǎng)環(huán)境等。

9.淘寶轉(zhuǎn)化率低的原因---其它：如季節(jié)、時(shí)間點(diǎn)、客服、新老客戶、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、評(píng)分、促銷(xiāo)活動(dòng)等等都是影響轉(zhuǎn)化率低指標(biāo)。

以上就是淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因了，面對(duì)這些原因我們可以通過(guò)提升競(jìng)爭(zhēng)力：提供實(shí)體店展示、店鋪文化、增值服務(wù)展示;同時(shí)刺激決心：對(duì)核心信息、促銷(xiāo)文案、銷(xiāo)量的展示;更要打消客戶疑慮。之后再加上合理的布局，轉(zhuǎn)化率自然就提高了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率低那么快快從這幾方面找原因吧!

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