店鋪不賣貨?十步核心優(yōu)化快速提高轉(zhuǎn)化!(上)
2022-06-06|10:12|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:131
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大促期間,引流是要點,但淘寶引流的同時,不能忽視轉(zhuǎn)化的調(diào)整。因為賣不出去貨,是更讓人頭疼的。很多時候,手里有好產(chǎn)品,店鋪有流量,但就是比競店差一些,不如競店賣的好,考慮過問題在哪里。
目前幫朋友操作的店鋪,一天可以賣七八萬的銷售額,店鋪已經(jīng)在七層級了,很好的狀態(tài)了。那么你怎么才能讓店鋪更好的賣貨,有更好的轉(zhuǎn)化。
最近這幾跟朋友談到這個話題,今天整理下,我優(yōu)化店鋪,提升轉(zhuǎn)化時,都在考慮哪些方面。
1優(yōu)化關(guān)鍵詞,提升流量精準(zhǔn)性,拉升轉(zhuǎn)化
關(guān)鍵詞的設(shè)置要圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來規(guī)劃,關(guān)鍵詞安排的合適不合適,精準(zhǔn)不精準(zhǔn),怎么布局的,都會影響我們拿流量的情況,以及影響到轉(zhuǎn)化率。
而選用的淘寶關(guān)鍵詞,要根據(jù)市場情況,競爭力度去判斷詞的可用性,比如某個詞的市場數(shù)據(jù)都很靠前,搜索人氣很高,但在線商品數(shù)也高,相當(dāng)于非常多的人去分這塊蛋糕,那這樣就不容易做,所以選詞上都要參考多方面的數(shù)據(jù)來篩選,從拿流量,從自身產(chǎn)品的角度去占市場,這樣才能穩(wěn)住產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
排名:排名會受關(guān)鍵詞出價影響,正常來說出價高排名高,獲取的展現(xiàn)也就高,在穩(wěn)定你排名的情況下,去優(yōu)化好你的產(chǎn)品內(nèi)功,視覺定位等等,是更助于你轉(zhuǎn)化率增長的。
2做好訪客人群,優(yōu)質(zhì)人群對應(yīng)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化
現(xiàn)在最為主要的搜索流量和推薦流量都要配合人群來玩,只要消費者還有最基本的訴求,還有對產(chǎn)品的需求,那么人群就始終是核心地位的,人群搜索不用多說,個性化的人群推薦,這塊的流量池也是很大的,越往后,用戶的碎片化時間和瀏覽體驗,都要慢慢向個性推薦流量傾斜,所以人群是你必須要做好的。
一般在產(chǎn)品開直通車的時候,需要去圈定人群,同時在你關(guān)鍵詞調(diào)整好的基礎(chǔ)上,人群的精準(zhǔn)展現(xiàn),契合這個人群畫像去提高轉(zhuǎn)化,逐漸系統(tǒng)就會默認(rèn)在這類人群下你的產(chǎn)品有更好的轉(zhuǎn)化和表現(xiàn),后邊就會推更多的流量。
所以,相比來說,淘寶直通車是幫你塑造關(guān)鍵詞和人群的,通過這些優(yōu)化的拉升來引進精準(zhǔn)的流量,帶來成交。超級推薦是根據(jù)人群計劃來展現(xiàn)的,一般新品可以先自定義做好精準(zhǔn)人群,要點在于提高點擊率進行投放,后期加入其他人群測試數(shù)據(jù),梳理好人群。
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