京東數(shù)據(jù)分析+技術(shù)運(yùn)營(yíng)小技巧,打破無(wú)銷量僵局?。ㄖ校?/h1>
2022-06-06|10:12|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:96
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隨著618的來(lái)臨,相信不少店鋪都已經(jīng)有不錯(cuò)的訂單量了,每天忙著發(fā)貨,也有很多店鋪現(xiàn)在還會(huì)遇到無(wú)銷量的問(wèn)題,大促的流量不少,引流也花了不少錢,做了站內(nèi),站外的投放,但是投放的效果不好,導(dǎo)致訂單量少,店鋪每天入不敷出,一天下來(lái),可能還是虧錢的狀態(tài)。
2、標(biāo)題的相關(guān)性,決定買家搜索產(chǎn)品后,能帶來(lái)多少的搜索流量,搜索流量的提升,前期靠點(diǎn)擊率,后期靠轉(zhuǎn)化率,如果一開始點(diǎn)擊率就出問(wèn)題,后續(xù)的搜索流量也不會(huì)太多。
3、電商行業(yè)主要是通過(guò)圖片吸引買家,創(chuàng)意圖做的差,買家對(duì)產(chǎn)品缺乏興趣,就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店,買家除了產(chǎn)品價(jià)格之外,有關(guān)于產(chǎn)品外觀,都是通過(guò)創(chuàng)意圖來(lái)了解,如果創(chuàng)意圖做的差,買家對(duì)產(chǎn)品興趣度低,就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店,點(diǎn)擊率就會(huì)比較低。
4、很多人對(duì)推廣人群不了解,推廣人群可以通過(guò)關(guān)鍵詞,標(biāo)題,以及人群優(yōu)化來(lái)調(diào)整,但是人群的最終數(shù)據(jù)表現(xiàn)方式有很多,像點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化率,基本都會(huì)和人群有一些關(guān)系,很多人不重視,胡亂燒車?yán)唾~戶權(quán)重,每天的推廣費(fèi)用入不敷出,基本都會(huì)跟人群有關(guān)系。
三、轉(zhuǎn)化率的調(diào)整方式
店鋪有多少銷量,跟轉(zhuǎn)化率的關(guān)系最大,比如說(shuō)產(chǎn)品基礎(chǔ),店鋪基礎(chǔ),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),推廣方式,這些都有關(guān)系,接下來(lái)就總結(jié)一些比較重要的,以便于大家找到自己店鋪的問(wèn)題,及時(shí)作出調(diào)整。
1、前期測(cè)款數(shù)據(jù)不精準(zhǔn),導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品被埋沒(méi),對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō),上新率要高,及時(shí)測(cè)出潛力熱款,才能做出更多的爆款,以及爆款群模式,當(dāng)上新率低,產(chǎn)品又缺少優(yōu)勢(shì),是店鋪銷量低的主要原因。
2、京東看不到銷量,主要就是看曬圖評(píng)價(jià),當(dāng)有足夠的流量時(shí),才有更多的下單量,對(duì)于下單的買家,多引導(dǎo)評(píng)價(jià),增加買家對(duì)店鋪的信任度,才會(huì)更好的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,真實(shí)訂單量才能提升。
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