春節(jié)很忙？如何逆向直通車托管技巧

春節(jié)馬上快到了，很多快遞都停了，賣家也放假回家了，所以現(xiàn)在是做直通車推廣最好的時(shí)機(jī)，趁競(jìng)爭(zhēng)比較小的時(shí)候?yàn)榇嚎钐崆白龊妙A(yù)熱，打好基礎(chǔ)，這邊就來(lái)跟大家講講如何做好直通車的推廣！

一、推廣款式的選擇

這段時(shí)間可以說(shuō)是春款的預(yù)熱較好的時(shí)間段，推廣產(chǎn)品的選擇是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)；選款主要分為兩種情況，如果我們店鋪沒(méi)有什么數(shù)據(jù)支持的話，可以利用店鋪推廣來(lái)進(jìn)行新款的測(cè)試，將新款放置在一個(gè)二級(jí)頁(yè)面內(nèi)，設(shè)置店鋪推廣，一般測(cè)試7天左右，最后根據(jù)收藏和轉(zhuǎn)化情況來(lái)進(jìn)行單品的推廣投放。另一種情況是春款有數(shù)據(jù)支持。我們這可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選款，這個(gè)時(shí)候也要除了看收藏和轉(zhuǎn)化，也可以考慮該款的其他維度的數(shù)據(jù)，例如：跳失率、轉(zhuǎn)化率等，如下圖這個(gè)款跳失率比較高，就不宜作為主推款。

店鋪冬款還在推廣的也要根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行冬款的暫停，因?yàn)榇藭r(shí)冬裝已經(jīng)呈下滑趨勢(shì)，通過(guò)觀察店鋪的過(guò)去7天，14天的數(shù)據(jù)，可以看出，下圖中的第三款相對(duì)店鋪其他的款式來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都要低很多，那么針對(duì)這種情況，我們可以選擇暫停，將花費(fèi)轉(zhuǎn)移到新推的春款上。

二、賬戶設(shè)置

賬戶設(shè)置涉及到日限額，投放平臺(tái)，分時(shí)比例和投放地域。

（一）日限額

日限額需要調(diào)整到自己可以接受的范圍，另外有可能流量會(huì)較高，所以需要我們把控好日限額控制在自己可以接受的范圍即可。一般情況下，預(yù)算可以比平常低一些。

（二）投放平臺(tái)

投放平臺(tái)除了根據(jù)現(xiàn)有投放情況進(jìn)行調(diào)整之外，可以重點(diǎn)投放移動(dòng)端，提高移動(dòng)比例，走親訪友的時(shí)候手機(jī)可是必備的。

（三）分時(shí)比例

分時(shí)比例的設(shè)置主要也還是和預(yù)算有關(guān)，預(yù)算低的話盡量調(diào)整較低的分時(shí)，避免過(guò)早下線。

（四）投放地域

投放地域可以根據(jù)生意參謀訪客地域分布去設(shè)置，如下圖。

三、關(guān)鍵詞調(diào)整

1、對(duì)高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏和加購(gòu)的詞進(jìn)行刪除

2、無(wú)展現(xiàn)的詞刪除

3、質(zhì)量得分低無(wú)轉(zhuǎn)化的詞刪除

4、泛詞進(jìn)行精確匹配或者中心詞匹配

5、降低有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
 
四、店鋪通用定向

根據(jù)買家的購(gòu)買行為進(jìn)行定向，由于春節(jié)期間很多店鋪都暫停投放，那么這個(gè)時(shí)候更容易定向到人群，競(jìng)爭(zhēng)度更低，店推定向中我們也需要將所有的定向類型進(jìn)行投放。因?yàn)槎ㄏ虻臐撛诳蛻羰沁€沒(méi)有經(jīng)過(guò)店鋪但是和店鋪產(chǎn)品相匹配的客戶群體，通過(guò)這該維度進(jìn)行投放，可以定向到同行的目標(biāo)客戶。

五、搜索人群設(shè)置

通過(guò)設(shè)置搜索人群，能夠在原有基礎(chǔ)上定位到更加精準(zhǔn)的人群，關(guān)鍵詞的流量獲取能力提升速度非?？?，這樣對(duì)于我們的新款測(cè)試是非常有利的，也更有利于提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

（一）  天氣標(biāo)簽維度

這里大家需要注意的是，有些標(biāo)簽覆蓋的人群為0的，這種維度就可以不用進(jìn)行投放了。這里的維度選擇大家在一開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候可以全部維度都分別單獨(dú)進(jìn)行測(cè)試，觀察兩天的數(shù)據(jù)再來(lái)進(jìn)行組合測(cè)試。

（二）自定義搜索人群新增的維度

對(duì)于一個(gè)新功能，我們需要不斷的去測(cè)試，這樣才能發(fā)現(xiàn)怎樣的維度組合是適合自己店鋪的。來(lái)看下測(cè)試了一周的數(shù)據(jù)情況：

以上是測(cè)試了一周的數(shù)據(jù)，對(duì)單獨(dú)維度測(cè)試了之后，再根據(jù)單獨(dú)的維度效果進(jìn)行組合，不斷的組合、暫停測(cè)試，這樣可以發(fā)現(xiàn)哪些維度的效果相對(duì)較好。
 
六、總結(jié)

綜上所述，春節(jié)期間的直通車投放首先要進(jìn)行春款選款測(cè)試，同時(shí)暫停效果不好的冬款，注重賬戶的基礎(chǔ)設(shè)置，根據(jù)推廣情況不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，巧妙利用店鋪通用定向、無(wú)線端溢價(jià)、搜索人群功能進(jìn)行有效的投放；春節(jié)期間，很多店鋪可以選擇繼續(xù)推廣，在競(jìng)爭(zhēng)不大的時(shí)候，抓住機(jī)遇逆襲。

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