新品輕松上首頁——新品排名卡位首頁技巧（一）

中小賣家只需28天就能讓新品排名卡位首頁，賣家們是不是覺得不太可能呢，這邊就教大家把不可能變成可能。

在“流量變現(xiàn)”這個思維模式的主導(dǎo)下，從淘寶的搜索引擎獲得大量的免費自然搜索流量幾乎很少有賣家能做得很好了。就像淘寶小二曾經(jīng)說過的：自然搜索技術(shù)的終極目標(biāo)就是讓淘寶SEO變成多余的，沒有漏洞可鉆。

其實沒有漏洞可鉆有好也有壞，對于那些一直想靠撿漏，靠著所謂的**方法、**技巧過活的賣家是一個沉重的打擊，這是不好的地方；好事兒是越?jīng)]有漏洞，其實就越意味著有規(guī)律可循，有成熟的方法和體系可以提煉出來。

下面這套技巧是很實用的，研究這套技巧整整測試了半年多，用了將近10個類目，測試了30多個寶貝。對新品排名卡位首頁幾乎百試百靈，不管到什么時候，除非整個平臺發(fā)生重大變化，否則，這個方法和技巧和一直有效。

為什么是28天？

對于淘寶來講，一定會給每一個新品機(jī)會（前提是符合基本要求），也就是說必須給新品加權(quán)，否則在競爭的時候，必敗無疑。給完機(jī)會后，會由市場去檢驗產(chǎn)品到底如何，這是商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)：決定產(chǎn)品好壞的最終因素是市場需求。

通過了市場的檢驗，那么在新品期結(jié)束的時候，就會進(jìn)入到正常的競爭環(huán)境當(dāng)中，進(jìn)行市場競爭，如果沒有通過，那么直接就泯滅掉了。那么，這里涉及的一個問題就是：考核期是多久？這個是看類目的，其實沒有特別精準(zhǔn)的答案，一般來說：競爭越激烈的類目（寶貝數(shù)量很多），新品的扶植期間就少一些；一般的小類目、冷門類目，新品獲得的扶植的時間就長一些。對于新店來講，一般是三個月（還有說法是一鉆之前）是有扶植的。

那為什么是28天？因為我們在測試的時候發(fā)現(xiàn)，搜索引擎在扶植期對新品進(jìn)行考核的時候，是分為不同階段的，每個階段會重點考核其中的某一項指標(biāo)（但這不意味著其他的指標(biāo)你就可以不管不顧），每個階段基本會持續(xù)一個下架周期，而這個階段我們會分成四個：

第一階段：重點考核點擊率指標(biāo)（抓住機(jī)會的能力考核）

一直說淘寶會給新品新店流量扶植，可是，淘寶給你的真的是流量么？什么叫一個流量？進(jìn)店了，看了你的店鋪（或者寶貝）才叫，對不對？那么淘寶能強制消費者進(jìn)你的店鋪么？顯然不能，因為最終的決定權(quán)還是
在消費者的手上（是不是點擊鼠標(biāo)）。這就跟線下是一樣的，不管你開在多繁華的街道，只有消費者進(jìn)店了，才叫流量。

所以，淘寶給你的權(quán)重扶植是“展現(xiàn)在消費者面前”的機(jī)會。他會讓你出現(xiàn)在消費者面前，你不用去考慮是通過什么方式出現(xiàn)，關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、新品頻道……，都有可能，你也不用去管第幾頁！

有很多的賣家以“自己的寶貝在新品期有沒有流量”作為是否得到了扶植的標(biāo)準(zhǔn)，這是錯誤的，以是“寶貝是否排名靠前”作為標(biāo)準(zhǔn)也是錯誤的（因為哪怕你在第100頁，但是只要出現(xiàn)在消費者面前了，其實也是給你機(jī)會了。當(dāng)然，排名靠前，給的機(jī)會多而已?。?/p>

這時候，你理所當(dāng)然的就會想到，搜索引擎第一考核你的，一定是你的抓住機(jī)會的能力了，也就是你的點擊率怎么樣！因為你要注意：機(jī)會對于淘寶來說，是有限的，這個機(jī)會給你了，就不能給別人了，如果你不能抓住機(jī)會，搜索引擎會“毫不猶豫”的放棄你。所以，很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，你的“扶植流量”曇花一現(xiàn)，今天給了你很多機(jī)會，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你沒有抓住，那么，抱歉，明天這個機(jī)會就沒了！

所以，對于新品新店來講，點擊率會是一個非常關(guān)鍵的指標(biāo)，在新品期第一周的時候，這個指標(biāo)的重要程度要超過其他的指標(biāo)。

第二階段：重點考核店鋪停留時間（店鋪吸引力的考核，包括頁面停留時間、跳失率等）

好啦，現(xiàn)在流量給你搞進(jìn)來了！接下來搜索引擎要判斷一下你店鋪定位跟進(jìn)來客戶的匹配程度——也就是說相關(guān)性如何。消費檔次是否匹配、進(jìn)店關(guān)鍵詞是否匹配、店鋪風(fēng)格是否匹配等等，而檢驗這些的指標(biāo)是什么呢？用戶在你店鋪停留的時間的長短！

看了幾個頁面，頁面停留了多長時間，跳失率的大小等等。如果你這些指標(biāo)表現(xiàn)的都不錯，說明進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)的，被轉(zhuǎn)化的可能性也會提高。如果這些指標(biāo)不好的話，搜索引擎的第一個想法是：我?guī)淼牧髁坎痪珳?zhǔn)！為什么不精準(zhǔn)？因為你店鋪的相關(guān)性做的不好！

當(dāng)然，在這個階段，這些指標(biāo)也會在某種程度上，代表著你店鋪的吸引力（實際上吸引力還是相關(guān)性！）

第三階段： 重點考核轉(zhuǎn)化率、客單價指標(biāo)（消化流量的能力的考核）

精準(zhǔn)流量我也給你了，接下來就要看你消化流量的能力了。淘寶從平臺數(shù)據(jù)上來看，肯定希望每一個上平臺的客戶都會買東西，每一個買東西的人都買的更多。所以，轉(zhuǎn)化率和客單價指標(biāo)就代表著你消化流量的能力。如果這兩個指標(biāo)你都不高的話（跟同行均值比），就會減少給你的扶植（給你反正也浪費，還不如給別人?。?/p>

第四階段：重點考核消費者反饋指標(biāo)（包括帶字好評率、回購率等等）

搜索引擎一直再提：要給消費者更好地服務(wù)，那么這些更好地服務(wù)通過什么表現(xiàn)出來呢？當(dāng)然是消費者的直接反饋，這種反饋包含的因素有很多的，比如帶字好評率的（十個字以上的好評算是帶字好評）、比如你的回購率怎么樣、比如你的DSR評分怎么樣、比如你的退款比例怎么樣等等。這些同樣，都是跟同行均值比，比同行均值做的好，你就是優(yōu)秀的。

但是，切記：這只是一般規(guī)律上的總結(jié)，不同類目還是有一定區(qū)別的。

四個下架周期結(jié)束，正好28天?。。ㄎ也?，累死寶寶了，終于“編到”主題上了?。?/p>

1、關(guān)于“新品排名卡位首頁”這個系列文章的幾個重要說明

可能是出于一種個人習(xí)慣：做每一件事情的時候，都最大努力把每一個可能出現(xiàn)的邏輯錯誤規(guī)避掉。所以，關(guān)于這個系列文章，說明以下幾點：

（1）規(guī)律相通的基礎(chǔ)上必須要注意每一個店鋪的個性化

淘寶上你所面臨的競爭環(huán)境，比你在線下面臨的環(huán)境其實還要復(fù)雜，因為你不但要面臨著市場規(guī)律，還要面臨著平臺制定的各種各樣的規(guī)則（雖然在線下，也有各種法律法規(guī)）。這就使得很多的方法技巧是有局限性的，不同類目、不同的店鋪基礎(chǔ)、不同的產(chǎn)品基礎(chǔ)，這些都是影響方法有效性的關(guān)鍵因素。

所以在這個系列文章里面，我會重點從兩個方面來解決這個問題：

第一是力圖從不同的方法和技巧當(dāng)中去提煉一個能應(yīng)用到盡可能多類目的操作步驟和操作規(guī)律；

第二是，涉及到具體的方法和技巧的時候，如果有一定的局限性，我會盡量在文章中說明，避免對大家造成誤導(dǎo)。

（2）淘寶在給新品新店扶植的時候是相對公平的

為什么叫相對公平？因為不可能所有的新店都一樣，也不可能所有的新品都一樣。但是如果是同類目、同樣的店鋪層級、同樣的店鋪基礎(chǔ)、上新的同樣新品，那么給的機(jī)會就可能是絕對一樣的了。

類目不一樣、店鋪層級不一樣、店鋪基礎(chǔ)不同，搜索引擎給的展現(xiàn)機(jī)會肯定會有很大的差別的。作為賣家來講，不要去追求絕對公平（這是沒有的），只要能在相對公平的狀態(tài)下，抓住有限的機(jī)會就可以了！

（3）新品排名卡位首頁只能卡住有限的幾個關(guān)鍵詞

一聽是排名卡位首頁，很多人會想：搜索什么都在首頁！那是不可能的！從淘寶“流量變現(xiàn)”和“提高平臺活躍度”兩個角度來考慮，搜索引擎也不會再讓自然搜索流量過于集中在少量的店鋪和少量的爆款上。

于是，一個必然的趨勢就是流量的碎片化——把流量打碎，分配給更多的商品、更多的店鋪。那通過什么來打碎這個流量呢？很簡單的兩個工具，一個是關(guān)鍵詞，再有一個就是下架時間。所以，說下架時間不再影響商品自然搜索排名的親們，醒醒吧，只有影響大和小的問題，不會沒有影響。

通過關(guān)鍵詞進(jìn)行碎片化就更簡單了：你的標(biāo)題不管寫的有多好，也只會有一部分關(guān)鍵詞可以帶來流量，另外的關(guān)鍵詞更主要的作用就是提高用戶的閱讀體驗。

（4）新品排名卡位首頁只能卡住一段時間

想長期的呆在首頁？除非你是很小很冷門的類目，或者你是品牌旗艦店，在搜索品牌詞的時候，再有就是你花錢買車位，否則，一般情況下，通過自然搜索長期呆在首頁是不太可能的。這也是通過下架時間，對流量進(jìn)行碎片化分配的一種表現(xiàn)。

通常，在首頁呆的時間的長短取決于很多的因素，主要有：你卡的關(guān)鍵詞的競爭強度（競爭越激烈，呆的時間越短）、類目的大?。ù箢惸看舻臅r間就要短于小類目）、你的店鋪基礎(chǔ)（店鋪基礎(chǔ)越好，呆的時間就越長。）

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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