大促活動(dòng)后，店鋪要如何布局復(fù)盤才能再次迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇？（中）

引流效率，即流量的精準(zhǔn)度。我們都知道淘寶流量不同往往會(huì)產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)化效果。所以必須在大促前核實(shí)好流量的質(zhì)量情況，否則做預(yù)估時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏差。加購(gòu)釋放，在活動(dòng)的蓄水期和預(yù)熱期，我們會(huì)充分引導(dǎo)買家做產(chǎn)品的加購(gòu)操作，雖然說(shuō)加購(gòu)不一定等于轉(zhuǎn)化，但他一定會(huì)影響最終的成交比率。

②獲客：推廣的重點(diǎn)是偏向新客還是老客，是此次重點(diǎn)收割還是以未來(lái)的長(zhǎng)期收割為核心，人群不同優(yōu)化的手法不同，甚至對(duì)流量渠道的側(cè)重也會(huì)產(chǎn)生影響。通過(guò)大促活動(dòng)還能讓買家快速完成從認(rèn)知到興趣到購(gòu)買到忠誠(chéng)的轉(zhuǎn)變。

③建議：其實(shí)要以我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于發(fā)展成長(zhǎng)中的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，初期的最高目標(biāo)一定是獲客而不是營(yíng)收。目標(biāo)做的有可實(shí)踐性，大促活動(dòng)效果才會(huì)好看，后期做復(fù)盤操作的時(shí)候才能收到有價(jià)值的反饋。

2分析差距原因，對(duì)活動(dòng)結(jié)果做個(gè)評(píng)估

逐一深入分析差異，找出問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。比如活動(dòng)點(diǎn)擊率低是什么原因?qū)е碌?？活?dòng)力度？活動(dòng)模式？活動(dòng)前期宣傳不到位？文案賣點(diǎn)？投放力度？關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)？人群不精準(zhǔn)？人群覆蓋面少等等。

3系統(tǒng)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

用行動(dòng)去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣下次才能知道要怎么改進(jìn)會(huì)變得更好?；顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)多了就知道套路了，也就能更加靈活的面對(duì)這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的任何一個(gè)突發(fā)事件了。復(fù)盤并不是一個(gè)表格任務(wù)，也不是某一個(gè)人的反省，而是整個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一次分析評(píng)估，對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)做的每一次梳理，都是對(duì)下一場(chǎng)活動(dòng)成功的鋪墊。

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