淘寶打造爆款實操方法分享,如何打造爆款?(淘寶客如何打造爆款?有什么技巧?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:59
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我們常說任何產(chǎn)品測款都必須做好,直到找到滿意的款才能開始下一步,但是新手往往不知道如何去做,今天就為大家分享淘寶打造爆款的實際操作流程,一起來學(xué)習(xí)一下吧!
第一步:店鋪投入資金定位。
確定自己淘寶開店的預(yù)算,金額不同做法自己有差異。確定好投入資金才能明確自己適合做的類目、款式,制定自己店鋪的各項操作計劃。
第二步:根據(jù)投入資金定位風(fēng)格。
例如:你計劃投入5000元,做女裝。我們在分析風(fēng)格時應(yīng)該分析同行
淘寶關(guān)鍵詞、首頁銷量排名第一、首頁銷量排名最后一名、第10頁銷量排名最后一名、競爭度
選擇各項數(shù)據(jù)相對平均的,更容易成功
第三步:根據(jù)定位風(fēng)格選款
1、根據(jù)自己定位的風(fēng)格款式,中心詞搜索銷量排名
2、根據(jù)銷量排名首頁44家店鋪點擊進(jìn)去統(tǒng)計屬性表。
3、根據(jù)統(tǒng)計出來的屬性表,明確款式細(xì)節(jié)。用中心詞搜索銷量排名卡新品,找出30個款式符合熱搜屬性,銷量高過1000的款式不要選擇。
4、30個款式列表出來,看收貨人數(shù)記錄下來,點擊進(jìn)去看收藏人氣記錄下來,按照收藏比例8%作為參考換算,得出參考值訪客數(shù),銷量除以總訪客數(shù)得出轉(zhuǎn)化率。復(fù)制標(biāo)題和找同款,看該款式有銷量的店鋪也進(jìn)去算一遍,統(tǒng)計10家,取10家的平均數(shù)(一家的轉(zhuǎn)化不準(zhǔn))得出有價值參考的轉(zhuǎn)化率作為參考值,轉(zhuǎn)化率高于百分之二的優(yōu)先考慮。
5、復(fù)制標(biāo)題,淘寶首頁搜索。找出同款數(shù)量有多少人在賣這個款式,超過200家的放棄。
6、得出來的款式,在實體批發(fā)檔口找貨源,或者各大網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)站,購買一件樣板回來看質(zhì)量,拿貨價格和定位銷售價格有利潤的優(yōu)先考慮,否則放棄該款式。
第四步:價格定位
根據(jù)產(chǎn)品的定位,用中心詞在淘寶首頁搜索,點擊銷量排名,取第一頁面與第二頁面銷量排名的平均價格,銷量排名得出的平均價格代表30天前這個類型款式大家普遍能接受的價格,以此作為自己參考價格定位,定位自己產(chǎn)品價格的時候起伏不要高過平均價的20.例如平均價格是59元,自己定位的價格最好是49-69之間。
各位淘寶商家們知道測款的重要性,要想找到一款合適的產(chǎn)品,同時去打造爆款的話并不是一件容易的事情,相信各位淘寶商家們看完以上的介紹后應(yīng)該知道怎么去操作了吧!
淘大家都知道淘寶客是一款協(xié)助商家推廣店鋪的推廣工具,并且推廣效果不錯,很多商家都會借助淘寶客來打造店鋪的爆款。當(dāng)然想要成功打造爆款,淘寶賣家也需要掌握一些相關(guān)技巧。
一、淘寶客如何打造爆款?
第一步:找到適合店鋪的淘寶客
這里首先推薦大家到團(tuán)長活動中查找,因為這些都是一些經(jīng)過平臺認(rèn)證的、推廣能力比較強(qiáng)的淘寶客,然后根據(jù)團(tuán)長的平均成交單價去選擇;在與一些團(tuán)長合作的20天之后,就要根據(jù)團(tuán)長的能力及合作效果,篩選出能力強(qiáng)且適合自己店鋪的團(tuán)長進(jìn)行長期合作。
第二步:收集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)
找好淘寶客之后,就要收集同行產(chǎn)品的數(shù)據(jù),做到知己知彼之外,還是為了選出最適合推廣的寶貝,才能讓淘寶客推廣效果更好。
首先可以在阿里媽媽后臺搜索寶貝的關(guān)鍵詞,例如連衣裙,之后就可以看到一些表現(xiàn)較好的同款寶貝的銷量、定價、優(yōu)惠券、傭金比例等數(shù)據(jù),再結(jié)合自己寶貝的實際情況,做好相關(guān)的設(shè)置。還可以通過插件的方式,去監(jiān)控別人的跑單數(shù)據(jù),來制定自己的淘寶客推廣計劃。
第三步:控制好淘寶客活動節(jié)奏
不少賣家通過淘寶客打造爆款失敗的原因,就在于沒有控制好淘寶客活動的節(jié)奏。在預(yù)訂好推廣銷量目標(biāo)后,必須要做好淘寶客的接力推廣活動,特別是對于季節(jié)性的產(chǎn)品來說,一定要注意,否則是需要從頭來過的。
二、有什么技巧?
1、設(shè)置推廣的商品,明確推廣的方式
單品推廣,選擇要推廣的某件商品,直接取這個商品的代碼推廣即可。
類目推廣——選擇要推廣的類目,然后獲取該類目的代碼進(jìn)行推廣。
推廣整個店鋪——選擇某個寶貝后,點擊頁面上的店鋪推廣信息,獲取店鋪推廣代碼進(jìn)行推廣。
2、設(shè)置推廣的傭金比例
一般的傭金設(shè)置在10%到30%左右。
3、發(fā)帖招募淘寶客
把每個推廣代碼,記載下來,在可能的淘寶客聚集社區(qū)進(jìn)行投放。
4、制定一定的獎勵機(jī)制
擬定一個淘寶客會員激勵制度,想出一個激勵制度。各大站長論壇社區(qū)尋找站長,進(jìn)行宣傳推廣。
5、淘寶客推廣寶貝
淘客眼中的好商品:暴利產(chǎn)品。傭金在30%以上,單價高的產(chǎn)品,成交記錄高的產(chǎn)品,買家評分高的產(chǎn)品。
雖然說打造爆款的方式和工具有許多,但是幕思城電商認(rèn)為淘寶客推廣有一個其他推廣方式都沒有的優(yōu)勢——推廣有效果了之后才收費。這樣的收費方式就能很好的減少自己的損失,所以建議商家可以多多了解一下淘寶客的推廣方式和技巧。
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