細(xì)說(shuō)淘寶流量分配機(jī)制和操作經(jīng)驗(yàn)分享（二）

不同的一個(gè)淘寶關(guān)鍵詞，就相當(dāng)于是一個(gè)新的賽道，產(chǎn)品的價(jià)位段、產(chǎn)品的個(gè)性化不同賽道自然也會(huì)有點(diǎn)差異，舉個(gè)例子同樣是賣女士外套，你的產(chǎn)品賣50，競(jìng)店的是1500，這完全就不是一個(gè)賽道上的產(chǎn)品了。所以產(chǎn)品到底屬于是哪個(gè)賽道的，還是要看產(chǎn)品的價(jià)位段和關(guān)鍵詞。賽馬機(jī)制重點(diǎn)是關(guān)鍵詞，而不是產(chǎn)品，就好比你的產(chǎn)品只在某個(gè)關(guān)鍵詞上轉(zhuǎn)化很好，并不證明你的產(chǎn)品權(quán)重就高了，而是看別家店那么多產(chǎn)品用這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況才是公平的，如果這個(gè)時(shí)候還是你的數(shù)據(jù)好別人的不如你，你才是真的好。

3手淘搜索流量

現(xiàn)在很多中小賣家想要獲取免費(fèi)搜索流量是越來(lái)越不容易，就算是大型的活動(dòng)對(duì)于很多中小店鋪來(lái)說(shuō)好像也跟他們沒有多大的關(guān)系似的，大部分的流量全部被權(quán)重高的店鋪和產(chǎn)品吃掉了，整個(gè)平臺(tái)的流量都有下滑的趨勢(shì)，市場(chǎng)上也并不平穩(wěn)，很多中小賣家是因?yàn)闆]有熟練的操作經(jīng)驗(yàn)，操作能力跟不上，對(duì)于店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)化也沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，想要做好一個(gè)店鋪，還要懂得如何做分析，分析競(jìng)品，分析自己。不斷的做提升。

眾多淘寶流量入口當(dāng)中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客戶購(gòu)買意向度最高的流量，凡是做店鋪的商家都想更多的得到這塊的流量，想要做好手淘搜索流量，就要認(rèn)真的進(jìn)行分析，現(xiàn)在還有很多人還是按照以前瘋狂S單的玩法在做，按照以前的玩法，現(xiàn)在在玩就不一定能夠做起來(lái)了，以前可能只要拿競(jìng)品的坑產(chǎn)去對(duì)標(biāo)，就可以了，但是現(xiàn)在不行了。

4直通車與選詞

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的初始階段，新產(chǎn)品沒有多少自然流量，付費(fèi)推廣是肯定少不了的，淘寶直通車引流也是引流工具當(dāng)中精準(zhǔn)度最高的一個(gè)，剛開始操作直通車的時(shí)候，選詞要前挖掘和選擇一些產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，但是也有很多新手剛做沒經(jīng)驗(yàn)會(huì)犯的一些錯(cuò)誤，比如選了一些沒有流量的詞、轉(zhuǎn)化非常低的詞、和產(chǎn)品相關(guān)度低的詞，初期因?yàn)楫a(chǎn)品的權(quán)重比較低，所有重點(diǎn)做產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞就是為了避開行業(yè)大詞熱詞激烈的競(jìng)爭(zhēng)，等到產(chǎn)品中后期權(quán)重高了競(jìng)爭(zhēng)力高了之后再去搶占大詞熱詞的流量。一邊是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，而且大詞熱詞一般包含的很廣泛，流量并不全是精準(zhǔn)流量，一邊是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境稍平緩一些，而且搜索精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞客戶的需求已經(jīng)非常精準(zhǔn)了，只要產(chǎn)品符合客戶的購(gòu)買需求，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太低。

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