C2M戰(zhàn)略落地淘寶特價版，消費者主導(dǎo)生產(chǎn)的時代終于來臨（中）

在2012年，阿里的曾鳴教授提出了C2B的概念，當(dāng)時有些人非常不贊成。因為認(rèn)為這是一種違背市場規(guī)律的做法，工廠必須通過量產(chǎn)來降低成本，使工藝成熟，如果個性化的反向定制，即使能生產(chǎn)，成本也會很高，絕對不會有大的市場。

長期以來，我們都會說供需供需，大概是指先有供需，再有需，用戶有選擇但沒有要求的權(quán)利，而在大量的選擇中，有些品牌崛起，有些品牌衰落，中間實際上產(chǎn)生了大量的庫存和浪費。

在流量經(jīng)濟下，一方面面是流量不能物盡其用，大量的選擇帶來了低轉(zhuǎn)化率，另一方面是制造業(yè)發(fā)展缺乏方向指導(dǎo)，許多生產(chǎn)都是拍腦門，即使做了市場調(diào)研，也常常會出現(xiàn)結(jié)果與實際偏離的情況。而且這兩個主要問題，是目前商業(yè)系統(tǒng)中最大的問題，供應(yīng)商的風(fēng)險更大，而需求方的需求卻沒有得到真正的滿足。為了真正解決這一問題，必須逆轉(zhuǎn)供需，才能真正做到指向哪里，讓需求得到充分釋放，讓廠商也找到正確的方向。

事實上，這個事件行業(yè)也一直在做，也出現(xiàn)了很多通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的案例，但真正做到C2M這一步，卻并不容易。它不但需要大量的用戶支持，更需要對供應(yīng)鏈的深度控制。而且這個，放眼國內(nèi)，大概也只有阿里能做到。

阿里于2022年11月正式公布了每日工廠計劃。唐宋時任每日特賣總經(jīng)理認(rèn)為，傳統(tǒng)的選品模式無法解決商品本身的價值問題，只有深入制造端，通過數(shù)字化改造提高工廠的規(guī)模生產(chǎn)效率，才能在提高商品質(zhì)量的前提下，仍然降低商品價格，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶的可持續(xù)發(fā)展。

2022年10月，推出了一套完整的C2M數(shù)字化解決方案，包括阿里巴巴云、菜鳥、螞蟻金服等。2022年12月，C2M事業(yè)部成立，整合了B2B事業(yè)群資源，實現(xiàn)了對B端的深入理解和控制，而淘寶特別版的推出是萬事俱備后的用戶端真正落地。整個項目的推廣可以說是按部就班，對整個中國商業(yè)和制造業(yè)的影響是深度和長期的。

必須說，阿里這一年動作頻繁，其中出現(xiàn)了很多引人注目的亮點，比如性價比高的崛起，給阿里帶來了3億新用戶，完成了平臺下沉的艱巨任務(wù)。閑魚的循環(huán)經(jīng)濟也蓬勃發(fā)展，盒馬的配送能力甚至成為保障疫情期間供需的關(guān)鍵能力。這些業(yè)務(wù)創(chuàng)新的背后，都是阿里對行業(yè)發(fā)展洞察的體現(xiàn)。淘寶特價版的推出，說明阿里對產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級的重視，為阿里開辟了一個全新的戰(zhàn)場。這種創(chuàng)新能力和資源整合能力在行業(yè)內(nèi)確實是無與倫比的。

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