大牛如何玩轉(zhuǎn)淘寶客|新手必備

還記得你當(dāng)初剛開淘寶店的時(shí)候的初心嗎?如果記得，那就進(jìn)來(lái)留下你的初心，想想我們到底是因?yàn)槭裁醋屛覀儾徽撈D辛，始終如一的堅(jiān)持著我們的事業(yè)，也許就是剛開始的那一份初心。---追憶篇

現(xiàn)如今，有很多人都會(huì)寫用直通車，鉆展，活動(dòng)來(lái)引流的貼子，可是用淘寶客引流的貼，卻少之又少，但是我相信如果有做過(guò)淘客的人或者淘寶客有收益的人就會(huì)知道淘客是多么的實(shí)在。首先站在我們的角度來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)小賣家，我們的產(chǎn)品少，做不起庫(kù)存，也不敢使用直通車和鉆展，因?yàn)檫@些都需要先花錢再有效果。如果說(shuō)上活動(dòng)，說(shuō)真的，在后臺(tái)報(bào)名能通過(guò)的活動(dòng)，幾乎為零。

遇到這種情況，小賣家心里都是迷茫的，我到底該怎么做，小賣家到底怎么才能生存下去呢?也許好多人也準(zhǔn)備放棄了，這個(gè)時(shí)候淘客出現(xiàn)了，淘客是先有成交，再付推廣費(fèi)，以最終成交金額支付傭金，這讓我們小賣家有了打造熱款的機(jī)會(huì)。

那么我們要做淘客推廣了就必須建計(jì)劃，一般而言一個(gè)店鋪可以針對(duì)不同的情況設(shè)置兩到三個(gè)推廣計(jì)劃就可以了，這些計(jì)劃包括一個(gè)通用推廣計(jì)劃和一個(gè)定向推廣計(jì)劃，然后推廣就好了。

這里我們要說(shuō)下類目傭金，很多小賣家不是很理解，類目傭金就是客戶通過(guò)你的推廣產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，但購(gòu)買推廣產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品而達(dá)成交易時(shí)而需付的傭金。比如：你的店鋪共40個(gè)產(chǎn)品，其中20個(gè)在你的這個(gè)推廣計(jì)劃里，買家通過(guò)你這20個(gè)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，但是不購(gòu)買這20個(gè)產(chǎn)品，而購(gòu)買了其他產(chǎn)品，這時(shí)的傭金是按類目傭金計(jì)算的。

說(shuō)了這么多，那么我們?cè)撊绾巫龊锰詫毧湍?首先把店鋪裝修好，然后從我的商品中挑出我認(rèn)為最好看并且質(zhì)量最好的一款商品，做成主推款，要有基礎(chǔ)銷量還有評(píng)價(jià)，買家秀也是重中之重，只有做好這些我們?nèi)ネ铺钥筒鸥屬I家信任。

接下來(lái)把產(chǎn)品加入到淘寶客里，在成熱款前設(shè)置較高的傭金。我覺得按利潤(rùn)的50%來(lái)設(shè)較好。當(dāng)然，可以更高些，他們推，我們賣，一人賺一半，具體的傭金比例我們自己按我們的利潤(rùn)來(lái)把握。有些人不舍得設(shè)高傭金，所以一直沒生意，而有些人因?yàn)樵O(shè)了太高傭金，而不賺錢。所以我們要選擇避開這兩種情況，那么怎么做呢?上面也提到了，首先要做的還是基礎(chǔ)銷量。

如果淘客們看到你的商品沒有銷量，即時(shí)你的傭金再高，也不會(huì)有人幫你推廣。銷量上去了，或者說(shuō)有一定的銷量了，傭金就算不需要很高，也會(huì)有很多淘客幫你推廣。于此同時(shí)我們也可以少量的投入直通車跟鉆展，用這些少量的錢來(lái)盡量集中于打造我們的主推款，然后用我們的主推款引流，反正就是千方百計(jì)的讓顧客關(guān)注我們的主推款。

這些弄完之后，我們需要關(guān)注自己的淘寶客，關(guān)注我們有成交的淘寶客是哪幾個(gè)，隨著產(chǎn)品銷量的不斷增加，產(chǎn)品的排名也越高。你可以去淘客中搜索，你的產(chǎn)品在同行里的具體排名，觀察我們30天的銷量排名與30天支出傭金，有成交量，說(shuō)明你的產(chǎn)品很受歡迎，傭金高，則說(shuō)明你資本厚，淘客們最喜歡推廣這樣的商品。

最后，當(dāng)我們的商品賣出去的量達(dá)到一定的時(shí)候(具體是多少我們自己定奪)，我們開始調(diào)低傭金，那么淘客推廣了你的產(chǎn)品，成交后，傭金就會(huì)減少，那么淘客肯定不樂意，所以我們降低的傭金也需要把控好，既要讓淘客有的賺，不會(huì)把你的商品全部撤掉，也要讓自己虧的更少。所以我們小幅度的降低傭金，因?yàn)槟愕纳唐酚谐山涣?，所以就算傭金少了點(diǎn)，淘客也是會(huì)推的。

大家知道嗎?淘客也分成兩種，一種是代碼推廣，一個(gè)是API推廣，我們調(diào)低傭金，只對(duì)代碼推廣有用，對(duì)于API推廣，傭金調(diào)低后，基本就沒了流量。因?yàn)锳PI推廣會(huì)根據(jù)你的傭金與銷量自動(dòng)排位。降底傭金，肯定會(huì)影響你的排名。所以我們的傭金降低要適當(dāng)，如果我們傭金一下子從30%降到10%，那么我們的流量也會(huì)大幅度下降的，但是如果我們調(diào)回去的話，那么我們的流量就又回來(lái)了，那么我們可以這樣測(cè)，測(cè)出最適合自己的傭金價(jià)格。

一個(gè)超牛的大賣家，往往是一個(gè)資深的淘客專家，他們對(duì)淘客的推廣也很重視，每天淘客給他們帶來(lái)的流量也是非常大的，所以我們小賣家如果資金不足的話可以選擇試試淘客這方面的推廣，也算是一種花明天的錢圓今天的夢(mèng)吧。

也許在這條路上會(huì)非常曲折，但更大的意義還是我們的堅(jiān)持，希望大家都可以在淘寶的路上走得更遠(yuǎn)，不忘初心，方得始終。

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