曹磊：淘寶特價(jià)版滿足細(xì)分群體的需要 網(wǎng)經(jīng)社 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺(tái) 電子商務(wù)研究中心 電商門戶 互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)（上）

電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《每日商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，阿里推出淘寶特別版APP的目的之一是為了滿足細(xì)分群體的需求。低價(jià)爆款是淘寶一款反復(fù)嘗試的游戲。一款產(chǎn)品銷量幾十萬(wàn)，帶動(dòng)了整個(gè)店鋪的銷售。推薦紅包的作用是刺激用戶通過(guò)各種社交平臺(tái)分享，從而吸引其他用戶。

曹磊認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者的收入和消費(fèi)能力差距很大，消費(fèi)升級(jí)是否針對(duì)某些群體。淘寶特價(jià)版的目標(biāo)群體主要定位于四五線城市和老年人。這個(gè)群體對(duì)價(jià)格敏感，數(shù)量龐大，包括家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)階層和一些門的農(nóng)村電子商務(wù)用戶。因此，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)四五線以下城市和中老年人的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。

下面是報(bào)道原文《電商又現(xiàn)9塊9包郵網(wǎng)友買賬嗎？淘寶網(wǎng)推出特價(jià)APP低價(jià)誘惑如何？

昨天，生活精打細(xì)算的白領(lǐng)吳小姐被朋友推薦下載了一個(gè)新的APP：淘寶特價(jià)版，新用戶每次購(gòu)物都會(huì)返回紅包，新用戶每次購(gòu)物都會(huì)返回紅包…昨天，生活精打細(xì)算的白領(lǐng)吳小姐被朋友推薦下載了一個(gè)新的APP：淘寶特價(jià)版。朋友們之所以積極推薦，是因?yàn)锳PP上寫著每邀請(qǐng)一個(gè)新的淘寶用戶完成購(gòu)物，雙方都會(huì)得到最高10元的紅包，但是紅包并沒(méi)有讓吳小姐心動(dòng)，她擔(dān)心：9塊9包郵的商品質(zhì)量到底好不好？商人會(huì)先漲價(jià)再促銷嗎？

最近，淘寶(中國(guó))軟件有限公司開(kāi)發(fā)了一款名為淘寶特別版的應(yīng)用，在IOS和Android應(yīng)用商店上線。簡(jiǎn)介中寫道:這是一款提供性價(jià)比商品購(gòu)買和有趣互動(dòng)游戲的購(gòu)物APP。性價(jià)比高會(huì)等于便宜沒(méi)好貨嗎？9.9包郵的低價(jià)策略，消費(fèi)者還買嗎？在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，這樣的特價(jià)APP能分多少蛋糕？

在APP上說(shuō)，推薦新用戶可以得到紅包，但我的朋友沒(méi)有得到紅包。剛剛下載了新APP的吳小姐被告知，自己已經(jīng)不是新用戶了。記者仔細(xì)研究了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶特價(jià)上新用戶的定義是用手機(jī)號(hào)碼首次注冊(cè)淘寶賬戶的用戶，或者用支付寶賬戶首次注冊(cè)淘寶用戶。吳小姐告訴記者，現(xiàn)在大部分人都注冊(cè)了淘寶賬戶！這根本賺不到推薦的紅包！

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