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    淘寶運(yùn)營10大套路(下)

    2022-06-01|13:49|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:168

    第五,淘寶店鋪活動。一、購買一送多,通過附贈提升產(chǎn)品價值,刺激消費(fèi)者。案例分享:贈品質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給予差評,這是比較虧損的,對產(chǎn)品要嚴(yán)格控制,細(xì)節(jié)決定成敗。



    二、二件半價,低價沖量,不影響客源單價,在原價上漲,然后做半價活動,看起來很便宜,其實(shí)不便宜,又是套路。

    第二件免單,低價沖量,不影響客源單價,快速沖量,打造爆款,基礎(chǔ)好的店鋪效果會很好。

    四、限時立減,如前100單減30元,前500單減20元,適用于雙十一賽馬機(jī)制。

    五、滿減,滿一定額度做優(yōu)惠,促進(jìn)消費(fèi),提高客源單價,目的要明確,就是轉(zhuǎn)化,并且讓他買得更多,越多越便宜。

    第六,黑技術(shù)。

    1.活動前刷一些收藏和購物車,有一定的機(jī)會搶到好的排名,尤其是雙十一。這種現(xiàn)象很常見,大家都在做。店鋪越大,需求越大。

    二、高價做銷售,降價引流,來訪者會爆發(fā),弊病轉(zhuǎn)化不好,最近很流行,只是分享一下,不建議大家玩,因?yàn)槿巳翰粚?,?biāo)簽亂造成轉(zhuǎn)化不好。

    黑色的東西不長,不建議經(jīng)常玩,最好是正規(guī)的打法,上去不容易掉。

    8.客戶服務(wù)。

    一、提高詢單轉(zhuǎn)化率,很多都是拿死工資的,這個不好,客戶服務(wù)其實(shí)就是銷售,不簡單的做接待,訪會隨轉(zhuǎn)化率波動,不要小看客戶服務(wù)。

    二、催單技巧,如,親,快下訂單吧,這邊馬上幫你安排,這個方法很好用,也要靈活運(yùn)用,我有一個朋友做家具,客服一單成交30萬,可見客服的厲害。

    3.主導(dǎo)店鋪功能,及時反饋店鋪銷售信息和客戶信息特點(diǎn),方便運(yùn)營和調(diào)整。

    老板,運(yùn)營,藝術(shù)設(shè)計(jì),客服微妙關(guān)系,下面給大家看一張圖:

    第九,購物車營銷。

    一、收藏加購數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量做活動,一般購物車有效期為3-7天,按時做,過期浪費(fèi),客單價越低,貨比越短。

    二、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行活動,如家具、高端產(chǎn)品等,貨比較長。

    三、按行業(yè)節(jié)假日做活動,618雙11雙12年貨節(jié)情人節(jié)母親節(jié)女王節(jié)這些都是爆發(fā)性較強(qiáng)的活動,別錯過,很多人都是靠這些節(jié)日活著。

    四、開展店內(nèi)活動,定期開展活動,如每月10號作為店內(nèi)會員日,讓買家養(yǎng)成習(xí)慣。

    試著榨取流量價值,做一個市場營銷者,并非商店不賺錢,也許是你沒有玩好。

    10.官方活動。

    一、可實(shí)施活動,每日特價,淘搶購一般店鋪均可上,淘搶購針對新店鋪開設(shè)活動端口,每日特價有一定技巧,想要的可以找我。

    潛規(guī)則活動,這個比較霸氣,有資源你就可以了,這個就不解釋了。

    三、非常規(guī)活動,節(jié)日淘寶活動,每年只有幾次,提前準(zhǔn)備,營業(yè)額超過10萬簡單,一天也能賺幾萬,超過百萬也很多,去年雙十一,我有幾個學(xué)員超過百萬。

    能夠上的活動盡量上,店鋪權(quán)重靠積累。

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