新手做淘寶運(yùn)營付費(fèi)推廣,該怎么做好合理的廣告預(yù)算?
2022-08-21|21:03|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:1936
如今已經(jīng)不是開店就可以掙錢的淘寶了,需要掌握更多的淘寶運(yùn)營技巧才能求生,淘寶是一個很大的平臺,推廣的方式方法也是五花八門,作為新手我們平時運(yùn)營中,除了做好店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營之外,我們也應(yīng)該注重店鋪的付費(fèi)推廣。下面我們就來簡單的談?wù)勱P(guān)于推廣預(yù)算的問題,希望有所幫助對你。
要做好淘寶是很不容易的,需要賣家朋友做很多事情,比如說推廣問題就是一個難點(diǎn),因?yàn)檫@關(guān)系到自己的產(chǎn)出比,要花費(fèi)多少錢去推廣才合適呢?估計(jì)很多人都沒想過這些事情,下面小編就來為大家分析看看!
根據(jù)相關(guān)賣家的經(jīng)驗(yàn),淘寶推廣費(fèi)用占比在整個店鋪運(yùn)營費(fèi)用中,包括人員工資、店鋪維護(hù)、進(jìn)貨成本等所有的費(fèi)用中,占比不能超過20%,這是一個警戒線,如果超過了這個限度,那么就很難獲得足夠的利潤。就算有,利潤也十分微薄,因此,大家在日常運(yùn)營做預(yù)算的時候,一定要考慮好這個問題。
當(dāng)然,淘寶推廣費(fèi)用占比這個問題,老實(shí)說,其實(shí)沒有特別具體的數(shù)據(jù),畢竟,每個店鋪的情況都不一樣,成本不盡相同,產(chǎn)品的利潤也有高有低,因此,對于淘寶推廣費(fèi)用占比,大家還是根據(jù)自己的實(shí)際情況,通過數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行分析是最好的。
1. 選擇好你店鋪里面最有優(yōu)勢的寶貝,并且有一些銷量的,怎么看優(yōu)勢的寶貝,你可以用結(jié)合工具,看寶貝的點(diǎn)擊率和頁面停留時間,收藏量和轉(zhuǎn)化率,選出最好的一款或兩款寶貝,因?yàn)橘M(fèi)用不太多,盡量把流量放到一,兩個寶貝上面。
2. 寶貝選好了,開始推廣,一開始盡量選擇常規(guī)的精準(zhǔn)流量,十幾萬如果算廣告費(fèi)用其實(shí)真的不多,所以盡量省著用,利益最大化的用,那么建議用直通車,這是搜索流量相對其他的流量精準(zhǔn)一些,且剛開始推的時候用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,如:連衣裙和韓版雪紡連衣裙,那么先用韓版雪紡連衣裙,這樣你的費(fèi)用會比較省,同時進(jìn)來的流量會比較高,轉(zhuǎn)化好一些。
3. 等你前面的精準(zhǔn)流量用好了,有流量進(jìn)來,且你能夠吃掉,變成轉(zhuǎn)化,同時你的寶貝銷量有上來了,那么你可以慢慢加大流量,比如從開始的精準(zhǔn)匹配,開放到中心詞匹配或者廣泛匹配,純精準(zhǔn)詞添加一些熱門詞。
4. 等關(guān)鍵詞用好了,用精了,你可以開啟直通車的定向推廣慢慢加一些流量。當(dāng)然這個過程需要結(jié)合你寶貝的情況,比如一個款生存的周期,或者季節(jié)上面的變化等,實(shí)時做調(diào)整,不過你這樣操作相對較保守,會比較穩(wěn)定的。
做好每一樣是我們中小賣家的運(yùn)營之道,小編個人覺得運(yùn)營都是從小事做起,尤其是一些不起眼的小事細(xì)節(jié)。
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