開淘寶店商品怎么定價(jià)？需要考慮哪些因素？

很多人在開始經(jīng)營淘寶店鋪時(shí)，對自己商品如何定價(jià)不明確，就去網(wǎng)店搜索別人的定價(jià)作為參考看，其實(shí)，商品的定價(jià)是有方法和策略的，下面我來分享如何利用策略給商品定價(jià)，促進(jìn)商品的銷售。

一、商品定價(jià)五大要素

商品定價(jià)是一門學(xué)問。有部分人自認(rèn)為對定價(jià)了如指掌，沒有深思熟慮，其實(shí)這樣做往往會讓客戶大量流失。定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多，以下五點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮。

1、分析市場競爭度

為商品定價(jià)時(shí)首先要了解市場上同類商品定價(jià)情況，參考對比后，再為自己的商品定價(jià)，商品誘惑力的高低，會影響到顧客的購買意愿，此商品的銷售數(shù)量會大大增加;如果商品沒有吸引人的地方，那么不論如何促銷、降價(jià)，都很難成功售出。

2、市場性質(zhì)

首先考慮產(chǎn)品市場的大小及顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一旦顧客習(xí)慣了使用某種品牌的商品，對產(chǎn)品有了忠誠度，購買習(xí)慣將很難改變過來。另外也要考慮銷售市場的大小，準(zhǔn)確定位自己的顧客群，了解顧客群構(gòu)成的市場走向。

3、 制定商品銷售策略

如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價(jià)，顧客才覺得物超所值。一些十分流行的淘寶商品，也需要定高價(jià)，因?yàn)橐坏┝餍衅谶^后，就會降價(jià)銷售。如果銷售過時(shí)的商品則需要定低價(jià)，才會使商品順利打開銷路。

4、商品形象

對于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過節(jié)買禮品送人的商品，定價(jià)可以稍高于市場，因?yàn)橛玫牟欢?，價(jià)格只要不夸張，顧客都會買單。

5、經(jīng)銷路線

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，使價(jià)格不會增長到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價(jià)策略。

二、如何給商品定價(jià)

商品定價(jià)也是一門學(xué)問，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨(dú)具特色的定價(jià)策略是必然的趨勢。合理的定價(jià)可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

1、 網(wǎng)上開店商品定價(jià)技巧

在營銷上，定價(jià)會給商品促銷增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會把價(jià)格定為整數(shù)。實(shí)踐證明，這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購買欲望，獲得明顯的經(jīng)營效果。

如一雙鞋子想賣100元，他會標(biāo)價(jià)為99.9元，目的是讓顧客覺得價(jià)格是經(jīng)過成本核算過的，從面激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

2、降價(jià)不如返錢

價(jià)格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購買本店商品時(shí)，按上次付款金額的20%退給買家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢，還會一次次地來買東西。其實(shí)那20%的優(yōu)惠，還是從買家那兒來的，賣家利用了買家的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，訂單翻倍增長。

3、同類商品標(biāo)不同價(jià)格

一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價(jià)格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對比機(jī)會，留存到點(diǎn)時(shí)間 ，銷量會翻倍。

4、折扣定價(jià)

設(shè)置會員折扣——留住淘寶買家。可以設(shè)置買家級別，會員等級越高優(yōu)惠越大，只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買單。舉例：會員打8折， 換季滿200元送200元等方式。

5、對比法的妙用

如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，也會使價(jià)格低的商品順利出售。

總的來說，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。通過價(jià)格來吸引買家，通過服務(wù)讓買家滿意，做到相互促進(jìn)，將店鋪?zhàn)龃?。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹地降價(jià)，作用是有限的。

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