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    拼多多新店怎么做基礎銷量?有什么技巧?

    2022-06-07|10:14|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:186

    對拼多多新手賣家來說,如果開通了新的店鋪,那么也需要想辦法去做好店鋪的基礎銷量,同時還要掌握做好基礎銷量的技巧,這樣才能夠更好的做好店鋪的前期運營呢。



    1、老客戶

    如果是已經(jīng)有一定客戶基礎,只是新上了一款鏈接,想要實現(xiàn)新品破零的店鋪,通過老客戶做基礎銷量是一個很不錯的方式。 具體操作可以通過短信營銷,給老客戶發(fā)短信吸引他們下單新品。或者客服引導老客戶,有新品活動。當然,要吸引他們下單,肯定是需要給到一定福利的。比如給到優(yōu)惠券,送禮品等等。如果有自己組建魚塘的商家,直接在魚塘號召老客戶下單也是可以的。

    2、優(yōu)惠

    如果沒有老客戶,我們可以在頁面提供比較大的優(yōu)惠,能夠讓用戶忽視你整店的低銷量,從而實現(xiàn)購買。

    雖然看起來直接讓利消費者,會帶來很高成本。但是對比其他渠道,直接讓利不僅安全,而且還能收獲一批流量和成交。

    這個優(yōu)惠最好是在上架的時候就直接設置好,新品上架后,系統(tǒng)會給到新品一些初始流量,我們就可以通過這個初始流量來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

    但是,請記住,優(yōu)惠必須是優(yōu)惠券或購買禮物的形式。這些后期的調(diào)整不會太影響店鋪的權重;如果前期低價賣出,后期再抬高,肯定會影響交易。

    其次,如果因為拼多多店鋪不夠活躍而導致活動無法報名,可以通過上下架的方式來提升活躍度。

    3、付費渠道

    在產(chǎn)品上架后,店鋪繳納保證金就可以開始通過多多搜索、多多場景、放心推等進行付費推廣了。通過付費推廣,我們也可以慢慢累積起銷量。

    但我們需要知道,付費渠道只是為了給我們引入額外的流量,最終能否成交取決于產(chǎn)品基礎。所以早期產(chǎn)品銷量低的時候,我們很難通過付費渠道積累基本銷量,但也很難保證不會有用戶愿意購買。

    所以對于新店來說,付費渠道盡管可以累積基礎銷量,但難以達到比較好的效果。

    4、線下訂單

    如果是在線下有開店的商家,我們可以通過將線下訂單轉(zhuǎn)到線上實現(xiàn)初始銷量的累積。如果用戶曾經(jīng)在你的店里買過產(chǎn)品,他們對店里的產(chǎn)品質(zhì)量有一定的信任。將這類客戶引入到線上交易中,可以避免用戶對低銷量的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

    當然,基礎銷量還可以通過親戚朋友等方式累積,大家可以擇優(yōu)選擇。

    之所以要讓大家做基礎銷量,目的是通過基礎銷量,向系統(tǒng)證明我們的產(chǎn)品是能夠有轉(zhuǎn)化,為拼多多平臺帶來銷售額的,這樣一來,平臺才會給到我們第一波流量。

    有什么技巧?

    (1)優(yōu)化標題,主圖和詳情頁,標題盡量的使用精確的主詞,主圖對比強烈,清晰度高,可以增加一些促銷詞,促銷文案,詳情里面提高寶貝的連續(xù)性,賣點描述,提高購買意愿。

    (2)分析同行對手的數(shù)據(jù),價格可以比同行略低,一毛兩毛都可以。

    (3)提報各種活動,做好基礎銷量,通過優(yōu)化引導評論,做好買家秀,盡量滿足報活動的要求。

    (4)優(yōu)化自然排名,通過提高搜索關鍵詞的權重,提高點擊量。

    (5)優(yōu)化直通車,增加關鍵詞,提高曝光,通過不斷降低ppc,只要直通車能夠持平或者小虧,都可以長期的去開。

    (6)提高你的商品質(zhì)量,增加復購率,做好售后服務,重點是及時回復及時處理。

    基礎銷量只是我們引入系統(tǒng)流量的第一步,在引入流量后,我們就要考慮轉(zhuǎn)化的事情。 轉(zhuǎn)化這點,就是由產(chǎn)品內(nèi)功來體現(xiàn)。因此,賣家們也應該將產(chǎn)品擺在第一位。

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